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畫 餅
老板為了鼓舞士氣,，讓我們多為公司創(chuàng)造價值，經(jīng)常在我們面前描繪美好的藍圖,，比如，在會上,，他說：大家好好努力,，爭取我們公司能夠上市，每人手里都握一些原始股;或者：我們公司發(fā)展好了,，等大家退休后,，說不定公司還給大家發(fā)養(yǎng)老金，幫大家養(yǎng)老呢,，你們說是不是……面對這些豪言壯語,，我們大多沉默不語或報老板以嫣然一笑。
未來還沒來,，那是未來的事,，我們自有自知之明,。我們只知道公司運營,，總是把利益最大化,，成本最小化。為了節(jié)約成本,，老板交代我們一定要反復和供貨商砍價,，往死里砍,，砍得越狠越好。
我們公司經(jīng)常有畫冊設(shè)計,、印刷業(yè)務(wù)。這天,，老板在微信上對我說：“公司有本畫冊要印刷，畫冊尺寸210mm*285mm,，共58P,，內(nèi)頁54P,，2色印刷(CK)，內(nèi)頁用120克新超感,，封面封底封二(空白)封三四色印刷,，封面封底用260克新超感，膠裝,，封面封底過光油，印刷600本,，你讓印刷廠報個價。”
我把這段文字復制給印刷廠林總,，林總報價一本10.5元。我把價格發(fā)給老板,，老板對我說：“你和他砍砍價,。”我回過頭對林總說：“林總,，可以優(yōu)惠些嗎?”
林總微信回復道：“特種紙比較貴。算十元一本吧,。”
我把此話轉(zhuǎn)發(fā)到老板微信，老板在這行摸爬滾打,，對印刷行業(yè)摸透透，他回復我：“印刷制版是這樣子,，配色一套版是A4的八頁，一套板正常是350元,，你算一算我們畫冊的配色,，他有幾頁是彩色的，幾頁是單色的,，幾頁是兩色的，兩色的正常是250元左右,，黑色的最多就150元左右吧,。這是印工加上制版費,，那剩下的就是之前的，正常是印工的2/3的樣子,，你就能算出畫冊的單價是多少了。目前紙張有所上漲,，按照上漲的紙張來計算，林總那邊的成本價差不多一本在八塊五左右,，你反復和他討價還價,。”
聽老板這樣說,，我返回跟印刷廠林總砍價，說：“林總,，算八塊五一本可以嗎?”林總直接回復：“不行呀。”
我在微信上跟老板匯報：“林總不同意,。”
老板繼續(xù)教我：“你就讓個步，和他反復協(xié)商,，按路邊買菜那種討價還價的辦法來處理,。”
我心想,，我都是在超市買菜，即便在路邊買菜,，也從沒跟人砍過價,，哪怕砍了,，人家也不愿意便宜賣給我。但是,，這和買菜畢竟不是一回事,，這是我的工作，我只有繼續(xù)跟林總砍價,，我說：“林總，那也不要10元一本啊,，給我們再優(yōu)惠一些啊,，我們也有在其他印刷廠詢價,，您這邊明顯貴了啊,。”
林總回復：“如果紙張用100克的，可以按照這個價,。”
我把林總的話復制發(fā)給我們老板。
我們老板繼續(xù)教我：“你要給他再畫一個餅,，說我們這邊還有一本畫冊要印刷,，紙張也是一樣,，內(nèi)頁有180P，預估下周印刷3000冊,。讓他這次給我們優(yōu)惠一些,，下次還找他印刷,。”
老板說的這本畫冊我是知道的，但是客戶只叫我們做排版設(shè)計,，并沒讓我們印刷，老板確實是在給林總畫餅,，例如他平時給我們畫餅一樣,。
我們畫的餅確實起了作用，林總說：“算9.5元一本吧,。”
能再砍下價格，確實出乎我的意料之外,，我把結(jié)果告訴了老板，老板語重心長地告訴我：“小陳啊,，你看現(xiàn)在經(jīng)濟多不景氣啊,，疫情時不時地來一波,，多少企業(yè)倒閉，我們好不容易存活下來,，生存很困難啊，凡事你都要多為公司想想，你仔細想一想,，我們這樣價格砍下來,，你的工資成本就有了，是不是,。你再和林總磨一磨,，說算我們一本9塊錢怎么樣,。”
說實話,，這價砍的，讓我覺得顏面掃盡,，我還以為老板已經(jīng)滿足了呢,，以為砍價到此結(jié)束了呢，沒想到老板還叫我繼續(xù)砍價,，我實在是不敢砍了，那一刻我甚至想到辭職,，可是，我也不可能馬上就辭職,，這價還是要繼續(xù)砍，才好向老板交差,。沒辦法,，我只有硬著頭皮對林總說：“林總,，算9塊錢一本，可以嗎?”
林總答：“沒辦法再優(yōu)惠了,。”
這事才告一段落,。
老板的這種做事風格，讓我覺得在公司做事太累了,，我真想辭職。我找了一個時機，對老板說：“老板,，我要辭職了哈，有朋友讓我到他公司上班,，工資比咱公司還高，我要養(yǎng)家糊口,，沒辦法啊，我辭職后就到朋友的公司上班了,，請您理解哈。”
老板許久沒有回復,，眼見馬上要下班了，老板才回復說：“你朋友給你開多少工資?”
我回復老板：“比咱公司一個月高一千來塊,，雖然不是很多，但一千塊對我來說還是可以做很多事的,。”
老板說：“你做事還可以，公司需要你,，這樣吧，公司給你每個月加一千元工資,，你就不要辭職了,。”
我說：“我原本跟朋友說好我會去的……那好吧，我找個借口拒絕我那朋友,。”
然后，我就繼續(xù)留在公司上班,。第二個月，老板給我漲了工資,。只有我心里清楚，我其實沒想到要辭職,，只不過是跟老板畫了個餅而已,。
