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朋友圈里蜜柚熱
當蜜柚遇上微信,，二者會擦出怎樣的火花呢?9月份以來,，微信朋友圈里蜜柚銷售的火爆讓許多人始料未及。蜜柚通過微信的熱銷讓許多平和人知道了：通過微信能更好地把自己的蜜柚賣出去,，在短短的二十多天里,，人們不斷加入這個熱潮中，忙碌與欣喜寫在許多人臉上，無論是快遞代收點的老板,，蜜柚企業(yè)的90后老板,，還是幫家里推銷蜜柚的年輕人，都突然發(fā)現(xiàn)他們置身于這個時代浪潮中,，這個浪潮,，是移動互聯(lián)網(wǎng)下的蜜柚熱銷現(xiàn)象。
24日,，平和縣,，南勝鎮(zhèn)。
街道旁的快遞代收點一派忙碌的景象,，隨處可見包裝好的蜜柚,，紅箱子整齊堆放在店門口,，往后,，是散落著的紙箱和蜜柚——許多工人坐著，把蜜柚放進紙箱,，纏上膠帶,，貼上快遞單。李康承是鎮(zhèn)上一家快遞代收點的老板,，從業(yè)多年來,，他第一次為了蜜柚這么忙碌。“9月1日以后,，來寄蜜柚的人越來越多,，像我們這樣承接柚農(nóng)和快遞公司的代收點，一天就要送出五六百件(注：一件指包裝好的一箱或一盒柚子,，有3kg,，6kg等規(guī)格)，這比去年整個鎮(zhèn)一天的柚子出貨量還多,。”李康承說,，去年他一天送出的蜜柚只有十幾件。
一個顯著的差異是,，去年蜜柚的銷售主要來自淘寶,，而今年，絕大部分訂單來自微信,。從九月初到現(xiàn)在的20幾天,，李康承做的快遞量比他去年整年做的都多。之前,，作為一名快遞代收點的老板,，他的業(yè)務涵蓋寄送各種物品，而現(xiàn)在他的業(yè)務幾乎只是寄送蜜柚。
對于熱潮興起時的情況,，李康承這樣描述：“剛開始兩三個人寄,，第二天十幾個人寄，增長非?？?，后來就是一天幾百件，厚厚一疊單,。”
在李康承的代收點幾公里外的南勝村,，漳州成鑫農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的陳斌鑫也正做著與李康承類似的事情——包裝蜜柚。這個物流管理專業(yè)的應屆畢業(yè)生是這家集蜜柚采,、收,、銷為一體的公司的負責人。這個90后男生在校就曾把校園020平臺做得風生水起,，利用貼吧平臺,，校園營銷等方式在三個月內(nèi)賣出6萬多個柚子。
他也算是這次浪潮的弄潮兒了,。3號到現(xiàn)在,，他已經(jīng)借力微信大大拓展了自己的業(yè)務，代理覆蓋沿海六省,。“我們的柚子9月3日上線,，幾分鐘之內(nèi)就有訂單開始進來。”3日當天陳斌鑫就接到了60多單,，4日訂單破百,，高峰期發(fā)到300單。現(xiàn)在平均一天都有200多單,。
他有自己的營銷方式,，通過微信，他會把在果園的采摘的現(xiàn)場,、在倉庫加工包裝的過程都拍下,，視頻、圖片相結合發(fā)布,，每天及時更新,。不過早在今年7月份，他就已經(jīng)開始為9月的蜜柚銷售做策劃,。陳斌鑫并不覺得自己是最早策劃營銷策略的人,，但微信銷售的火爆也超出了他的預計。
在平和蜜柚微熱銷浪潮中,，還有這么一類人,，他們是在外地學習工作的平和人,，他們通過微信向周圍的朋友推廣老家的蜜柚，助力蜜柚微信的熱銷,，黃宏就是其中之一,。加入微信銷售才短短兩天，他就已經(jīng)賣出100多盒,。“我先發(fā)廣告,，然后讓比較好的朋友幫我轉。”黃宏這樣描述自己的推銷方式,，他說,，他就像中介，幫著家里的親戚通過微信賣蜜柚,。
處于這次浪潮的不同階段的人對浪潮的形成有著自己的理解,。“柚農(nóng)的子女在外地學習工作，在朋友圈發(fā)一條微信,，說老家蜜柚可以開始采收了,，再貼一些圖，一個轉一個,。還有一個是專業(yè)的微信群主,，這些人擁有非常龐大的微信資源。通過他們接單銷售蜜柚也有很大的量,。”李康承認為這兩種銷售方式推動蜜柚熱銷。
“這個銷售模式還是蠻簡單的,，在自己家里就可以操作,，它的啟動資金也比較少，門檻低,。而且傳播面廣,，這些都是今年火爆的原因吧。”談及這個問題,，陳斌鑫說,。
“比如我覺得這個人發(fā)的蜜柚不錯，然后我會想去買,，跟風效應吧,。”黃宏認為微信上消費者更容易相互影響。
記者從平和縣商務局了解到,，今年阿里巴巴農(nóng)村淘寶進駐平和并成功運營,。再加上縣里對電子上午的宣傳推廣，這些都促進了電商的發(fā)展,。“可以說在全縣范圍內(nèi),，人們對電商的概念也從模糊到清晰,，電商已經(jīng)深入人心。”商務局一負責人這樣解釋今年蜜柚在微信上的熱銷的可能原因,，“門檻低,，見效快，可隨時隨地進行,，操作方便快捷,。”該負責人表示，他們對此是支持的態(tài)度,。平和縣電子商務協(xié)會會長張惠平也認為,，通過微信銷售蜜柚，有助于提升平和蜜柚的價格,，增加柚農(nóng)收入,。
無論如何，這二十多天來,，微信上蜜柚的熱銷給當?shù)匕傩諄碚f好處是實實在在的,，而平和蜜柚的受歡迎程度也是有增無減“前幾天，有個小學老師寄了十件蜜柚,，運費就花了300多,，是寄到西藏，還是對方出運費的,。”陳毅告訴記者,。
“微信的朋友圈是一個傳播平臺，對這個平臺來說最主要的是口碑營銷,，口碑營銷會制造熟人經(jīng)濟,。互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播碎片化,，比傳統(tǒng)的媒體傳播速度更快,，而農(nóng)產(chǎn)品作為生活的必需品，更合適通過口碑傳播,。”閩南師范大學商學院副教授林曉偉博士這樣從學術角度分析了當下平和蜜柚在微信上熱銷的現(xiàn)象,，“目前，移動互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨,、大有可為,。微信讓農(nóng)產(chǎn)品與移動互聯(lián)網(wǎng)找到了契合點，微信是移動互聯(lián)網(wǎng)交互的最大平臺,，再加上微信朋友圈的信任機制已經(jīng)初步建立,，就使得這農(nóng)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的協(xié)同效應相當大，這也是蜜柚在微信上熱銷的原因,。”
不過,，通過微信賣蜜柚畢竟還不是平和蜜柚銷售的主流,，陳斌鑫告訴記者，今年微信等電商模式表現(xiàn)強勢,，但占比還不高,。以他的公司為例，1萬斤的柚子,，通過微信平臺銷售的最多是2000斤左右,，占20%左右，其他的還是走傳統(tǒng)市場,。
林曉偉認為,，要冷靜看待熱銷的現(xiàn)象，對于平和農(nóng)產(chǎn)品,，除做好口碑之外,，還要做好物流。在他看來,，打造當?shù)仉娚唐脚_,，做好電商O2O通道，做好農(nóng)產(chǎn)品物流服務是農(nóng)產(chǎn)品走電子商務的迫切需要,。他也提出了自己的建議：建立基于“互聯(lián)網(wǎng)+的農(nóng)產(chǎn)品物流協(xié)同生態(tài)圈”,，比如創(chuàng)建專業(yè)物流團購平臺，推行倉配一體化整合策略,，構建最后一公里物流配送聯(lián)盟等,。
“政府需要加強引領，琯溪蜜柚的牌子不是一個人打造的,，是具有地理標識的農(nóng)產(chǎn)品品牌,，需要包括政府、農(nóng)戶,、電商、物流服務商在內(nèi)的多方共同維護,。”他說,。
25日晚，陳斌鑫發(fā)了一條朋友圈狀態(tài),，慶祝公司的琯溪蜜柚上線20多天訂單突破3000,。而在代收點，李康承最希望的是,，快遞公司能調(diào)整業(yè)務,，加強運力，更好地把平和的蜜柚運出去,。
(應受訪者要求,，文中部分人物系化名)
