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精準(zhǔn)定位 他把4個(gè)柚子賣到168元
本報(bào)訊(湯紹平 王志暉)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，不少人喜歡薄利多銷，靠量取勝,，但福建紅石集團(tuán)卻偏偏選擇不走尋常路,，在互聯(lián)網(wǎng)上，他們把4個(gè)一箱的平和琯溪蜜柚標(biāo)出168元的高價(jià),，是當(dāng)前普通柚子的10倍,，但即使如此，他們每天可以賣出1000多箱,，這中間到底有什么秘訣呢?
12月15日,，筆者在坂仔鎮(zhèn)漳州興南元商貿(mào)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)看到，福建紅石集團(tuán)銷售部經(jīng)理曾俊實(shí)正與幾名員工忙著挑選一批新鮮采摘下來(lái)的蜜柚?，F(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)個(gè)外形圓潤(rùn)、金黃飽滿的蜜柚被挑選出來(lái),。別看這些蜜柚似乎和平常的蜜柚沒(méi)啥兩樣,，但是，經(jīng)過(guò)一番包裝和營(yíng)銷,，一箱四粒裝的蜜柚能賣到168元的高價(jià),。
同樣是蜜柚，為什么該公司賣的價(jià)錢可以比別人高10倍以上?是“炒作”還是另有“玄機(jī)”呢?據(jù)曾俊實(shí)介紹,，公司在決定進(jìn)入蜜柚市場(chǎng)前,，已經(jīng)花了很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)蜜柚重新做了包裝定位,，將蜜柚定位是農(nóng)產(chǎn)品中的奢侈品,，主要面對(duì)高端消費(fèi)群體銷售。既然是走高端路線,，品質(zhì)自然要擺在重中之重,，他們選用的都是平和琯溪蜜柚原產(chǎn)地半徑15公里之內(nèi)的蜜柚，經(jīng)過(guò)電腦篩選出2.8到3.2斤級(jí)別的蜜柚,，還要經(jīng)過(guò)儀器測(cè)試甜酸度,。
“選完蜜柚以后，在包裝的時(shí)候還要經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的篩選,，每一顆蜜柚都要經(jīng)過(guò)人工把關(guān),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一車蜜柚能被選中的只能占到5%的成品率。”曾俊實(shí)說(shuō),，“價(jià)格能賣得高,，除了定位以外，還給消費(fèi)者提供了一個(gè)良好的體驗(yàn),。首先,，消費(fèi)者在打開包裝以后，可以看到一個(gè)紙板,，紙板上有對(duì)產(chǎn)品做了說(shuō)明，還可以用來(lái)做砧板,，可以保持蜜柚的整潔;其次還配送了一把陶瓷刀,，陶瓷刀既方便剝開蜜柚，還衛(wèi)生,。”
據(jù)了解,，除此之外，紅石集團(tuán)還在外包裝上盡量突出平和琯溪蜜柚文化,，大膽的采取了黑,、白兩個(gè)具有鮮明反差的顏色，并且包裝盒全部采用可回收利用的紙張,。環(huán)保并且“高大上”的蜜柚包裝,，讓蜜柚的銷售量穩(wěn)步上漲。良好的品質(zhì)和極致的客戶體驗(yàn)以及柚子文化的魅力為他們帶來(lái)了大量訂單,，從12月初到現(xiàn)在,，紅石集團(tuán)的“only柚”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天都有將近一千的訂單量。下一步,，他們將進(jìn)一步開拓平和的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),，打造更多的高端農(nóng)產(chǎn)品品牌。
