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“90后”大學(xué)畢業(yè)生陳斌鑫甘當(dāng)農(nóng)村“蜜柚哥”—— “情懷”也能賣(mài)出好價(jià)錢(qián)
人間三月芳菲盡,，平和琯溪蜜柚花正開(kāi),。走進(jìn)南勝鎮(zhèn)漳州成鑫農(nóng)業(yè)基地,，柚香撲鼻,，放眼望去,，一簇簇白花在油亮的綠葉烘托下格外耀眼,。“90后”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年陳斌鑫正和果農(nóng)們一起,，忙著蜜柚疏花作業(yè),。
“能夠?qū)⒆约簾釔?ài)的事情當(dāng)做事業(yè)來(lái)做，我覺(jué)得自己很幸運(yùn),。”這位臉上寫(xiě)滿了“幸福感”的創(chuàng)業(yè)青年正是當(dāng)年武夷學(xué)院有名的“蜜柚哥”,。
談到“蜜柚哥”稱號(hào)的由來(lái)，陳斌鑫聊起了讀大二時(shí)的經(jīng)商經(jīng)歷,。
當(dāng)時(shí),，學(xué)校周邊有不少商販在出售琯溪蜜柚，但大多口感發(fā)澀發(fā)苦,，賣(mài)的價(jià)格也較貴,。為了讓同學(xué)們吃上正宗的琯溪蜜柚，陳斌鑫租下一間倉(cāng)庫(kù),，從家鄉(xiāng)平和運(yùn)來(lái)10噸鮮果,，在學(xué)校食堂門(mén)口擺起了攤點(diǎn)。
“沒(méi)想到家鄉(xiāng)蜜柚在校園一炮走紅,，不到一個(gè)月便銷(xiāo)售一空,，賺了人生第一桶金，1萬(wàn)多元,。后來(lái)連學(xué)校周邊的水果商販都搶著要跟我拿貨,。”陳斌鑫笑著說(shuō)，這撥校園“吃貨”,，也成為日后他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的忠實(shí)客戶,。
也就是在那時(shí)，陳斌鑫萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭,。這不僅是因?yàn)樗春矛g溪蜜柚的市場(chǎng)前景,，更源自他對(duì)家鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的牽掛。
“農(nóng)村信息閉塞,，柚農(nóng)在市場(chǎng)上沒(méi)有議價(jià)權(quán),，有些收購(gòu)商通過(guò)壓價(jià)，盤(pán)剝農(nóng)民的利潤(rùn),。”陳斌鑫的父親陳樹(shù)成從事蜜柚產(chǎn)銷(xiāo)近30年,。他告訴記者：“收購(gòu)商收購(gòu)蜜柚時(shí),，拖欠貨款也是常事。為了及時(shí)回款,，農(nóng)戶不得不主動(dòng)降低收購(gòu)價(jià)格,。”越來(lái)越低的市場(chǎng)利潤(rùn)，讓柚農(nóng)漸漸失去了提高蜜柚品質(zhì)的積極性,。
2015年大學(xué)畢業(yè),，陳斌鑫放棄了城市月薪8000多元的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。3個(gè)“發(fā)小”成了他的合伙人,。4人在南勝村承包了150畝生態(tài)果園。
“讀完大學(xué)卻‘回鄉(xiāng)種田’,，一開(kāi)始家人的不解和鄉(xiāng)親的議論,，讓我們承受了很大的心理負(fù)擔(dān)。”陳斌鑫說(shuō)道,。團(tuán)隊(duì)4個(gè)人都是大學(xué)生,，因?yàn)檩浾摰膲毫?，其中兩個(gè)人都放棄了,，最后只剩他和一個(gè)好友，堅(jiān)定要當(dāng)好“新農(nóng)人”,。
然而創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的,，特別是對(duì)于剛畢業(yè)的年輕人。
“基地和倉(cāng)庫(kù)的生產(chǎn)道路要經(jīng)過(guò)村里另外一個(gè)家族的地,，需要砍掉一些老樹(shù),，運(yùn)輸大貨車(chē)才能經(jīng)過(guò)?？墒谴謇飪蓚€(gè)家族,，關(guān)系一直很不融洽，甚至不相來(lái)往,。”陳斌鑫沒(méi)有退縮,，他多次拜訪那個(gè)家族長(zhǎng)老，把創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和情況說(shuō)給他們聽(tīng),。碰了四五次壁,，被數(shù)落了多次后，功夫不負(fù)有心人,，陳斌鑫的真誠(chéng)終于感動(dòng)了家族長(zhǎng)老,，讓他們主動(dòng)砍樹(shù)讓地。
2015年6月,，一座1200平方米的標(biāo)準(zhǔn)化蜜柚鮮果加工流通中心如期建成,。
“我希望通過(guò)自己的努力,，發(fā)展安全農(nóng)業(yè)，在帶動(dòng)家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí),，也能為廣大消費(fèi)者提供更多質(zhì)量可靠,、生態(tài)安全的水果，做一個(gè)有情懷的新農(nóng)民,。”陳斌鑫說(shuō),。
漳州成鑫農(nóng)業(yè)基地目前種植蜜柚近8000株。改造蜜柚產(chǎn)業(yè),，首先要引入安全農(nóng)業(yè)理念與技術(shù),。陳斌鑫以合作社的形式，吸納周邊柚農(nóng),，統(tǒng)一為他們提供安全可靠的藥肥與技術(shù)指導(dǎo),，柚農(nóng)在技術(shù)框架內(nèi)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時(shí),，為保證品質(zhì),，打響品牌，2015年,，他創(chuàng)辦了漳州成鑫農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司,，注冊(cè)“柚鑫鮮”認(rèn)證商標(biāo)。
有了好產(chǎn)品,，如何進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)?
2015年9月,，陳斌鑫團(tuán)隊(duì)發(fā)出了第一批柚子。他選擇50個(gè)老校友作為內(nèi)測(cè)對(duì)象,，“我們免費(fèi)為他們寄送柚子,，邀請(qǐng)他們對(duì)柚子品質(zhì)、物流服務(wù)等作出評(píng)價(jià),。”為做好市場(chǎng)反饋,，陳斌鑫與農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái)合作，廣泛收集客戶評(píng)價(jià),。很快,，口碑效應(yīng)便得到了體現(xiàn)。第一個(gè)月,，陳斌鑫接到的訂單就超過(guò)1000箱,，第三方平臺(tái)上得到的好評(píng)率也超過(guò)90%。
熟人圈子營(yíng)銷(xiāo)成功后,，團(tuán)隊(duì)開(kāi)始線上與線下全面布局,。“線上，我們主要通過(guò)微商,、淘寶店鋪的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,，線下則與各大生鮮商超,、校園O2O平臺(tái)、傳統(tǒng)水果批發(fā)商進(jìn)行對(duì)接,。”陳斌鑫說(shuō)道,。
令人驚喜的是，2016年,、2017年連續(xù)兩年基地出庫(kù)量都突破1000噸大關(guān),。
“明年，我們將給每一株果樹(shù)編上號(hào),，供消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng),，認(rèn)養(yǎng)者可隨時(shí)前來(lái)參與農(nóng)事活動(dòng)和農(nóng)家樂(lè)，柚子成熟后可收到專(zhuān)屬于他們的琯溪蜜柚,。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,，陳斌鑫躊躇滿志。
