家居建材“觸網(wǎng)”迎熱賣 線上線下結(jié)合或是正道
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| 趕趁網(wǎng)購熱潮,，家居廠商,、經(jīng)營商也爭著搭乘網(wǎng)絡(luò)銷售的順風車,。 |
家居企業(yè)觸網(wǎng)迎熱賣
“喂,，TATA木門嗎？你們的木門是全場5折嗎,？我想去你店里訂幾樘……”11日一大早,，TATA木門漳州區(qū)域總經(jīng)理葉其裕就被接連不斷的手機鈴聲吵醒。在明白來電者的意思后,，葉其裕不得不苦笑著回答,，是全場5折沒錯，只不過是天貓網(wǎng)上的全場,，不是指實體店的,，天貓網(wǎng)上的產(chǎn)品在實體店幾乎都沒有，如果真的喜歡,，趕緊到天貓網(wǎng)上去訂吧,。
在連著接了幾個這樣的電話后，葉其裕心里明白,，就這短短的一天時間,，公司的產(chǎn)品估計又要賣瘋了?！霸疽婚?980元的門,，現(xiàn)在只要1490元就能購得，換了誰都免不了心動的,?！比~其裕在促銷后第二天告訴記者,，公司在光棍節(jié)當天共銷售了1800多萬元。其中,，漳州地區(qū)的銷售額也超過了10萬元,。
事實上，TATA木門不是這次促銷大戰(zhàn)中的唯一贏家,。12日,，淘寶和天貓的官方數(shù)據(jù)顯示，本次活動中家居業(yè)的最大贏家為全友家居,，其成交額突破1億元，成交筆數(shù)達到30000以上,；在家具行業(yè)中,，顧家工藝以6039萬元，成為淘寶商城家具品類第一名,；緊隨其后的林氏木業(yè),，則以5855萬元的銷售額成為亞軍。
經(jīng)銷商有喜也有憂
不過,，和廠家方面的一致興奮比起來,，在我市開店營業(yè)的多數(shù)家居建材品牌經(jīng)銷商卻表現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度。
一部分商家認為網(wǎng)購平臺的日漸火爆,，會極大地推動品牌推廣,，拉升地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)績。德意廚衛(wèi)電器負責人陳輝煌就認為,，當今國內(nèi)的家居建材市場魚龍混雜,，品牌高度參差不齊，如果借助網(wǎng)絡(luò),，消費者能以最快的速度了解到更多更全面的信息,，這對于正規(guī)品牌絕對是最大的利好。
而另外一部分商家則認為無利可圖,，更有悲觀者甚至認為,，一旦廠家的銷售渠道往電商方面集中，地區(qū)經(jīng)銷商也會因為失去作用,。某品牌衛(wèi)浴負責人李先生表示：“雖然在網(wǎng)購平臺上出售的產(chǎn)品,，公司會劃為我的業(yè)績，但以5折出售的產(chǎn)品,，哪兒還有什么利潤,？”除此之外，地方經(jīng)銷商還要承擔送貨,、安裝以及三包等方面事宜,，一旦商品出現(xiàn)點意外差錯,，那地方經(jīng)銷商就吃力不討好了。
此外,，還有一部分業(yè)內(nèi)人士則依據(jù)目前的家電市場認為,，電商之間的競爭日漸激烈，是導(dǎo)致目前家電市場價格戰(zhàn)怪圈進一步擴大的一大主因,。如果家居建材行業(yè)過度依賴于電商,，一旦被拖入價格戰(zhàn)，那也是得不償失,。
線上線下都不能少
借助“光棍節(jié)”的東風,，許多建材品牌著實從中大大地火了一把?？梢灶A(yù)見的是,，在接下來的日子里，整個行業(yè)觸網(wǎng)的頻率還會進一步加大,，但真正網(wǎng)售仍有一段路要走,。
最為主要的是，家居產(chǎn)品之所以在網(wǎng)購平臺上熱賣,，是走了低價路線,。不過這種情況難以延續(xù)：如果網(wǎng)購平臺上的價格高于實體店，那么“觸網(wǎng)”就沒有意義,；如果低了,，又勢必在廠商與經(jīng)銷商之間造成矛盾。
“網(wǎng)購平臺和實體店相結(jié)合,，才是家居行業(yè)最好的發(fā)展方式,。”作為顧家工藝漳州地區(qū)的代理商,，力致家私相關(guān)負責人羅女士認為,，對于注重細節(jié)體驗的消費者而言，如果沒有經(jīng)過觸覺感受,、感官體驗,，單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片，是無法狠下心來進行購買的,。為此,，分布在全國各地的各品牌經(jīng)銷商，仍需負擔起展示體驗,、測量設(shè)計,、售后服務(wù)等多項重任。
■本網(wǎng)記者 林思賡
實 習 生 張麗森 文/圖
