李寧擬斥資18億元清庫(kù)存 福州市場(chǎng)未出現(xiàn)超低折扣
預(yù)警年度業(yè)績(jī)大幅虧損
李寧擬斥資18億元清庫(kù)存
目前福州市場(chǎng)仍是常規(guī)促銷,，并未出現(xiàn)超低折扣
□記者 林啟星 陳藍(lán)燕
體育品牌年底收官之戰(zhàn)再起硝煙,。12月17日晚間，李寧公司發(fā)出公告,，宣布將實(shí)施大規(guī)模的一次性渠道復(fù)興計(jì)劃，以期疏通高庫(kù)存引發(fā)的渠道問(wèn)題。不過(guò),，業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為,，盡管李寧公司展開(kāi)積極自救，但從目前的種種跡象上看,，包括李寧在內(nèi)的國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)仍將經(jīng)歷持續(xù)陣痛,。
預(yù)警年內(nèi)業(yè)績(jī)將出現(xiàn)虧損
根據(jù)公示資料顯示,，基于試行方案的初步成功，李寧公司董事會(huì)批準(zhǔn)渠道復(fù)興計(jì)劃的全面實(shí)施,，預(yù)計(jì)總投資達(dá)14億元至18億元人民幣。該計(jì)劃重點(diǎn)支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存,、回購(gòu),、整合銷售渠道，以及對(duì)經(jīng)銷商的應(yīng)收賬重組,。渠道復(fù)興計(jì)劃一次性投入將主要以非現(xiàn)金,、抵銷應(yīng)收賬款方式體現(xiàn)。
“傳統(tǒng)的訂貨會(huì)模式將面臨調(diào)整。以往經(jīng)銷商將熱銷產(chǎn)品反映到公司,。不過(guò),，等公司生產(chǎn)出產(chǎn)品送至經(jīng)銷商手中，消費(fèi)者的喜好已經(jīng)發(fā)生變動(dòng),，產(chǎn)品很容易就滯留下來(lái)了,。以后公司將慢慢開(kāi)始主導(dǎo)訂貨會(huì)，由企業(yè)派專人調(diào)查市場(chǎng),，將最新市場(chǎng)訴求直接向企業(yè)反饋,，新產(chǎn)品上市改為企業(yè)主導(dǎo)?！崩顚幑P(guān)公司福萊（中國(guó)）國(guó)際傳播咨詢公司負(fù)責(zé)人居晨輝在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，這樣經(jīng)銷商提高盈利能力,，賣動(dòng)產(chǎn)品才是最重要的,。
據(jù)記者了解，本次渠道復(fù)興計(jì)劃將耗時(shí)6至12個(gè)月,。不過(guò),，由于渠道復(fù)興計(jì)劃等涉及變革計(jì)劃的一次性費(fèi)用所致,，李寧公司明確表示年內(nèi)業(yè)績(jī)將錄得虧損。
雖然極有可能面臨業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)，但李寧集團(tuán)執(zhí)行副主席金珍君表示,，在過(guò)去的十幾年,，公司主要通過(guò)批發(fā)式運(yùn)營(yíng)迅速擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò),。然而最近幾年，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)速度迅速下滑并出現(xiàn)飽和跡象的情況下,，以往的模式已經(jīng)不能滿足未來(lái)企業(yè)的發(fā)展,。
渠道的復(fù)興計(jì)劃是公司變革的關(guān)鍵一步,，也是變革的根本，只有通過(guò)復(fù)興計(jì)劃,，理順下游渠道,，才能解決行業(yè)多年積累問(wèn)題,。
變革計(jì)劃具體方案首次披露
“7月實(shí)施變革計(jì)劃以來(lái),，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試點(diǎn),，公司首次將第一階段渠道運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)劃進(jìn)行公示,。”居晨輝告訴記者,。
據(jù)了解，在繼2012年年初就組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整后,，李寧公司7月宣布了以改善公司核心優(yōu)勢(shì)和盈利能力為主要目標(biāo)的“三階段變革藍(lán)圖”,，正式明確了未來(lái)變革計(jì)劃。
居晨輝表示,，渠道復(fù)興屬于第一階段的短期措施,，而第二階段公司將在2013年至2014年，專注于改善集團(tuán)的供應(yīng)鏈,、營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及消費(fèi)者體驗(yàn),。而此階段的措施已經(jīng)開(kāi)展試點(diǎn)和概念設(shè)計(jì),。第三階段為公司在未來(lái)2至4年內(nèi),，確保集團(tuán)擁有合適的業(yè)務(wù)模式,，以達(dá)到改善利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和渠道,、零售效率以及現(xiàn)金及投資回報(bào)率的目標(biāo),。
據(jù)悉,，本次變革計(jì)劃的具體措施由集團(tuán)執(zhí)行副主席、TPG合伙人金珍君提出,，其曾在亞洲多家領(lǐng)先消費(fèi)及零售公司擔(dān)任首席執(zhí)行官及總經(jīng)理期間獲得豐富的經(jīng)驗(yàn),。他于韓國(guó)及中國(guó)成功推動(dòng)消費(fèi)品和零售公司的變革，其中包括韓國(guó)戴爾,、廣匯汽車及達(dá)芙妮。
金珍君表示,，公司的變革行動(dòng)不僅將帶領(lǐng)公司及其經(jīng)銷商渡過(guò)整個(gè)行業(yè)面臨的日益嚴(yán)峻的庫(kù)存積壓難關(guān),，而且會(huì)開(kāi)啟行業(yè)新的經(jīng)營(yíng)模式。
集團(tuán)執(zhí)行主席李寧表示,，盡管整個(gè)體育用品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展面臨多重挑戰(zhàn),，但是變革計(jì)劃的初始階段,，復(fù)興計(jì)劃試行方案已經(jīng)初見(jiàn)成效,，未來(lái)通過(guò)這一系列措施,，加強(qiáng)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和盈利能力,，實(shí)現(xiàn)公司的健康發(fā)展,。
