黃永福：漳浦小鎮(zhèn)走出的京城“馬桶大王”
黃永福（左）與員工進(jìn)行技術(shù)交流,。
漳浦籍商人黃永福,，憑著一股闖勁，跳出漳浦小鎮(zhèn)出外創(chuàng)業(yè),，經(jīng)過十多年的奮斗,，他的足跡幾乎踏遍了北京的每座大樓，最終成為享譽(yù)京城的“馬桶大王”,。
懷揣60元踏上闖蕩路
1974年，黃永福出生于漳浦鹽場的一個普通家庭,，父親是鹽場工人,。1995年，他從泉州供銷學(xué)校財會專業(yè)畢業(yè)后,，被分配到六鰲供銷社出任出納員,。但這名年輕人不甘平淡的生活?！爱?dāng)時家庭經(jīng)濟(jì)較為貧困,，若在老家工作，僅靠微薄的工資,，很難改變家庭經(jīng)濟(jì)條件,?！庇谑屈S永福就下定決心出外打拼。
可在當(dāng)時,，放棄一份穩(wěn)定工作,，選擇外出漂泊，全家人百思不解,，并極力阻撓,，紛紛給黃永福做思想工作。然而黃永福早就鐵了心“只要我認(rèn)定的事,，我會堅持走下去,，不管再苦再累，也要扛住,?！庇谑屈S永福僅帶著借來的60元開始走上了一條奮斗之路。
離家后,，他便來到泉州尋找機(jī)會,。當(dāng)時泉州雖正處于大發(fā)展階段，但想找一份好工作卻不易,。他僅有的60元很快就花完了,，依然沒找到工作?！澳菚何疑頍o分文,，就開始向泉州本地同學(xué)借錢，既然出來了,，一定要好好努力,，不能灰溜溜地回家?！秉S永福說,，為了能在泉州呆下去，他吃盡了苦頭,。有一次,，他甚至硬著頭皮，到一個女同學(xué)家暫住,。
后來經(jīng)多方努力,，黃永福找到了工作。期間,，他發(fā)現(xiàn)憑自己那點(diǎn)知識水平,，是很難有更大的發(fā)展空間。于是,，黃永福堅持半工半讀,，順利完成華僑大學(xué)工商管理專業(yè)的學(xué)習(xí),。
小崗位亦有大作為
充完電之后，黃永福更加自信了,，想法也更成熟,。“小崗位亦有大作為,?！秉S永福一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員是一個鍛煉人的好平臺,。于是,，他應(yīng)聘到泉州一家貿(mào)易公司，當(dāng)起業(yè)務(wù)員,。憑著睿智與沖勁,，很快，他就從業(yè)務(wù)員提升為總經(jīng)理助理,，工作步入穩(wěn)定階段,。
機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。后來,，公司需要一名業(yè)務(wù)員到北京拓展業(yè)務(wù),，得知消息后，一直想到更大城市發(fā)展的黃永福,，主動要求到北京工作,，從普通的銷售做起。但北京與泉州大不相同,，做起事來艱難許多,。黃永福說：“特別是普通話講不標(biāo)準(zhǔn)，有時講了好幾遍,，人家還是聽不懂,，挺難受的?！倍啻闻霰谝院?，他開始懷疑自己。為了突破瓶頸,，黃永福開始學(xué)習(xí)一些專業(yè)技巧，來增強(qiáng)自信心,，工作慢慢打開新局面,。
小足跡扭轉(zhuǎn)大乾坤
“現(xiàn)在回想起來，北京幾乎每一棟大樓都有我的腳印,，因?yàn)槟睦镉写髽悄睦镉兴?，我們都要去看,。”憑著不懈的努力,，黃永福成功拿下了一些項(xiàng)目,。兩年以后，黃永福以出色的工作業(yè)績和與人為善的性格得到了公司上下的認(rèn)可,，很快被提拔為公司的副總經(jīng)理,。
為此他工作得更加拼命了，幾乎沒有任何休息日,，每天開車在北京城內(nèi)走上百公里,，總是不停地約見、拜訪客戶,。2006年,，連續(xù)奔忙了十年的黃永福病倒了。由于嚴(yán)重透支,，黃永福在家療養(yǎng)一年,。但在這段時間里，黃永福也沒閑著,，他開始總結(jié)過去十年摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn),，思索著未來的發(fā)展方向。
“以前做的品牌知名度不夠,，要費(fèi)很多口舌去推銷,，所以選擇一個好的品牌，才能正規(guī)化經(jīng)營,，拓寬市場,。”就在黃永福決定“重出江湖”之時,，知名品牌科勒公司找上門來了,，想讓黃永福的公司代理他們的品牌,，負(fù)責(zé)馬桶銷售業(yè)務(wù),。當(dāng)時公司的老板極力反對這個項(xiàng)目，覺得風(fēng)險很大,，但黃永?？礈?zhǔn)時機(jī)，毅然辭掉原本高薪的工作,。為了順利拿到科勒公司在北京的代理權(quán),，手頭并不寬裕的黃永福東挪西借，甚至低價賣掉了自己的一套房子。就這樣,，2007年,，黃永福成為美國科勒公司在北京的四個代理商之一，同時,，他也成為科勒公司在全球唯一一個沒有實(shí)體店的經(jīng)銷商,。
獨(dú)到的眼光，非凡的魄力,，源于對一個行業(yè)長久的認(rèn)真和專注,。目前，黃永福已在寧夏銀川成立了分公司,，項(xiàng)目范圍更是延伸到新疆,、成都、哈爾濱,、內(nèi)蒙,、西安、山西等地,，年營業(yè)額上億元,。對于自己的行業(yè)，黃永福笑稱自己就是個“賣馬桶的人”,。
⊙張文藝 藍(lán)杰聰 文/圖
