“找出差異化,，就有性價比”
——平和東湖農產(chǎn)品有限公司蜜柚賣出“大名堂”
上圖為平和東湖農產(chǎn)品有限公司一角,。
日前,，筆者在平和東湖農產(chǎn)品有限公司看到,，干凈,、整潔的琯溪蜜柚有序地擺放在一起,。這些清洗過的琯溪蜜柚即將進行包裝,，準備發(fā)放到全國各地,，甚至遠銷中東、歐盟等國家和地區(qū),。
東湖農產(chǎn)品有限公司注冊于2009年6月,，公司以“基地＋企業(yè)＋市場”為運營模式，以中國琯溪蜜柚交易中心為運營載體,。以平和琯溪蜜柚為主營項目,，兼營其它名優(yōu)果蔬農產(chǎn)品。公司董事長林啟明說：“公司自有蜜柚種植基地2萬余畝,，獲得良好農業(yè)規(guī)范認證,、有機轉換認證、綠色食品認證等,。還加強與其它合作社的合作,，擁有11個品牌。在北京，只要一說起米奇,，很多人就知道是我們的產(chǎn)品,，四季陽光品牌也走入了國外一些大超市。別人是以斤賣蜜柚,，我們是以個賣,，賣得最高的一個是36元，才3斤,，一斤就是12元,。我們賣的是精品。”
據(jù)了解,，平和縣種植琯溪蜜柚70萬畝,，年產(chǎn)100萬噸，產(chǎn)值40億元?，g溪蜜柚銷售主要分為：13%銷往中東,、歐盟等國家和地區(qū)，15%全國各地的農超對接,，60%國內農貿市場,，其它的用于深加工等。
如何在市場站穩(wěn)腳跟,，拓寬銷售平臺,，平和東湖農產(chǎn)品有限公司有自己全新的銷售方法。該公司打造占地80畝的中國琯溪蜜柚交易中心,，總投資1.3億元,。自從有了這個中心，到這里采購蜜柚或者其它農產(chǎn)品,，都可以享受“一站式”全能服務：足不出戶就能了解全國各主要城市果蔬批發(fā)市場當日的蜜柚和果蔬批發(fā)價格,，還能辦妥包括植物檢疫、農殘檢測,、稅務,、海關等手續(xù)，能辦理貨款結算,、換匯,、劃撥等。目前,，該公司已和沃爾瑪,、家樂福、歐尚,、人人樂,、華堂商場等大型超市成功進行“農超對接”,，成為全國200多家大型超市的果蔬配送商。
“我們公司擁有10年,、20年,、30年、40年,、50年不同的蜜柚樹齡,，不同樹齡的蜜柚賣的價錢也不一樣。”林啟明說,，“我們有好的基礎,、好的管理、好的有機肥,，提質降量,，以級別喊價，樹立品牌意識,，找出差異化,，就有性價比。”
