中產(chǎn)成高消費(fèi)主體 高端消費(fèi)需求成市場增長主力
高端產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍居然不是高端收入者,。昨天，記者從AC尼爾森發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告中獲悉,，中檔收入者的購買意愿其實(shí)比高端收入者更強(qiáng)，而平均收入水平的消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品更感興趣,。
而這一特點(diǎn),，近年來推動(dòng)著中國消費(fèi)市場的需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生改變。在此背景下,，一方面,，越來越多國內(nèi)消費(fèi)者通過代購、旅游攜帶等渠道在境外市場采購品牌消費(fèi)品,；另一方面,，部分海外高端品牌消費(fèi)品也通過各種渠道，比如借道香港分銷公司加快進(jìn)入國內(nèi),。
■現(xiàn)象中檔收入者是高端消費(fèi)主力
很多企業(yè)和研究者都能感覺到,，近幾年國內(nèi)的高端消費(fèi)群在快速擴(kuò)大。不過,，消費(fèi)高端產(chǎn)品的主力軍卻非高收入階層，而是中產(chǎn)階層,。
家庭收入達(dá)到多少才會(huì)購買高端家居消費(fèi)品,？香港捷成集團(tuán)消費(fèi)品董事總經(jīng)理陳楚榮自稱曾對此問題深入討論過。“一臺(tái)5000元的吸塵器,，以前覺得收入沒有10萬塊錢不會(huì)買,，結(jié)果我們錯(cuò)了。后來我們在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，很多新婚夫婦在買新房物品時(shí),，都愿意買我們的吸塵器。”
陳楚榮告訴記者,，他們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者選擇購買高端品牌，主要考慮的并不是單純的收入問題，而是自己到底能夠從產(chǎn)品中得到哪些好處,。“我們覺得國內(nèi)現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備好接受高端家居產(chǎn)品的市場,。”
陳楚榮的判斷在AC尼爾森的調(diào)查報(bào)告中得到了印證。最近,，AC尼爾森曾對130個(gè)高端的家庭和個(gè)人護(hù)理品牌進(jìn)行了研究,，結(jié)果顯示，和更富裕消費(fèi)者相比,，中國中等收入消費(fèi)者更愿意去購買高端產(chǎn)品,。
對此，尼爾森大中華區(qū)創(chuàng)新咨詢副總裁許麗平坦承：“很多時(shí)候,，我們很容易認(rèn)為高端產(chǎn)品應(yīng)該是高端收入者的購買欲更強(qiáng),，其實(shí)是中檔收入者的購買意愿更強(qiáng)，平均收入水平的消費(fèi)者對于高端產(chǎn)品更感興趣,。”
據(jù)尼爾森對汽車市場的一份研究顯示,，近五成（47%）的中等收入（月工資1萬元-3萬元之間）消費(fèi)者表示，他們愿意為了購買50萬元以上的豪華車而攢錢,；超過五成（53%）的消費(fèi)者表示,，他們更傾向于購買25萬-50萬元的汽車。
為何中產(chǎn)階層更有意愿消費(fèi)高端產(chǎn)品,？在陳楚榮看來,，主要是現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念改變了。而尼爾森則分析認(rèn)為,，一個(gè)人到了中等收入的時(shí)候會(huì)特別想往上走,，即使是壓力很大，口袋里很緊但還是要去購買,，因?yàn)橄蛲氖悄欠N生活,。
為此，尼爾森預(yù)測,，隨著中國消費(fèi)者的收入不斷增加,，中產(chǎn)階級會(huì)在今后10年翻幾倍，這將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)升級,。
■分析
高端消費(fèi)需求成市場增長主要?jiǎng)恿?/strong>
“以前很多國內(nèi)消費(fèi)者只是追求品牌,，只要有名就可以，但現(xiàn)在不一樣了,。”陳楚榮表示,，很多消費(fèi)者對高端優(yōu)質(zhì)家居消費(fèi)品是通過在英國、美國或香港地區(qū)旅游時(shí)認(rèn)識(shí)它們,，同時(shí)消費(fèi)者們還會(huì)進(jìn)一步了解這個(gè)產(chǎn)品對其有什么好處,。
而這樣一個(gè)群體正在全面升級。尼爾森最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，這股力量將拉動(dòng)中國消費(fèi)市場的升級,。而中國市場的企業(yè)已經(jīng)嗅到這種氣息,，紛紛在現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上向高端延伸。
據(jù)介紹,，尼爾森公司在監(jiān)控市場的快銷品狀況時(shí),，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是消費(fèi)市場增長的主要?jiǎng)恿Γ热?，牙膏,、餅干等成熟品類去年均有雙位數(shù)的增長，而消費(fèi)升級是最大的推動(dòng)源,，“牙膏或餅干在2012年有55%的增長來自消費(fèi)升級,，護(hù)膚品、液奶則有49%的增長來自消費(fèi)升級,。”同時(shí),，該公司還發(fā)現(xiàn)，以前找尼爾森測試市場均價(jià)產(chǎn)品的很多,，但是這兩年測試高端產(chǎn)品的廠商越來越多,，這個(gè)趨勢也越來越快。
事實(shí)上,，不僅國內(nèi)企業(yè)在往高端延伸,，近兩年越來越多國際優(yōu)質(zhì)品牌的高端消費(fèi)品集中向中國市場涌進(jìn)。捷成集團(tuán)去年11月將英國高科技家電品牌戴森引進(jìn)國內(nèi),，前半年僅有10家店,，隨后的4個(gè)月，每月以新增20家店的速度快速擴(kuò)張,。
另一家代理多個(gè)海外品牌鐘表的代理商同樣看到,，國內(nèi)高端消費(fèi)品的市場潛力巨大。據(jù)該公司國際品牌鐘表負(fù)責(zé)人稱,，今年國內(nèi)市場受節(jié)儉,、反腐風(fēng)影響，頂級,、奢侈品類的鐘表銷售下滑30%-40%，但該公司鐘表銷售額反而與去年同期相比增長20%,，其中1.5萬元左右的鐘表銷售增長高達(dá)80%-90%,。
在服裝方面，同樣顯示消費(fèi)市場對高端,、優(yōu)質(zhì)商品的強(qiáng)勁需求,。記者從番禺海印又一城獲悉，在該購物中心的奧特萊斯內(nèi)，國際名品GUCCI,、BURBERRY等的銷售增幅居前,，其中國慶期間GUCCI更是同比增長136%。
“消費(fèi)升級的趨勢已相當(dāng)普遍,，幾乎出現(xiàn)在各類快銷品中,，這個(gè)趨勢還是跨行業(yè)的，從小件到大件,，從產(chǎn)品到服務(wù),，是整體趨勢。”尼爾森大中華區(qū)總裁嚴(yán)旋如是說,。
