讓蜜柚飄香世界
——平和琯溪蜜柚營(yíng)銷(xiāo)之路調(diào)查
近年來(lái),平和縣堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷加大琯溪蜜柚營(yíng)銷(xiāo)力度,，有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，促進(jìn)農(nóng)民增收,。2010年，平和琯溪蜜柚產(chǎn)量80萬(wàn)噸,，產(chǎn)值25億元,，農(nóng)民凈收入達(dá)16億元,，創(chuàng)下15年來(lái)新高。
撒 廣 告
為了進(jìn)一步擴(kuò)大琯溪蜜柚知名度,，2010年,，平和縣在財(cái)政緊張情況下，再次投放128萬(wàn)元在中央電視臺(tái)1套黃金時(shí)段播出廣告,，在廣告效應(yīng)帶動(dòng)下,，琯溪蜜柚越來(lái)越被全國(guó)各地消費(fèi)者喜歡和接受，實(shí)現(xiàn)了貨暢價(jià)揚(yáng),，有力地促進(jìn)農(nóng)民增收,。據(jù)了解，僅2010年,，平和縣農(nóng)民人均蜜柚單項(xiàng)收入就超過(guò)2500元,。這是該縣長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)多種途徑，在央視,、鳳凰衛(wèi)視和全國(guó)各大媒體對(duì)琯溪蜜柚進(jìn)行廣泛宣傳,，取得較好成效的一個(gè)縮影。
勤 展 銷(xiāo)
貨好還得會(huì)吆喝,。多年來(lái),，平和縣縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)等縣領(lǐng)導(dǎo)始終親任“一號(hào)推銷(xiāo)員”,，根據(jù)市場(chǎng)需求制定蜜柚營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，到北京、上海,、南京,、深圳等地召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，2010年,，還組織柚農(nóng)赴國(guó)外推銷(xiāo)蜜柚,。同時(shí)，積極促使琯溪蜜柚打進(jìn)全國(guó)連鎖超市,，成為一些大型超市的訂牌產(chǎn)品,。此外，該縣還連續(xù)多年開(kāi)展“琯溪蜜柚神州行”活動(dòng),，派出多支隊(duì)伍到西部省份的一些主要城市,，依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、大型連鎖超市及媒體,，開(kāi)展品嘗推介活動(dòng),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。
2010年，該縣在山西省會(huì)太原市召開(kāi)平和“琯溪蜜柚神州行”新聞發(fā)布會(huì)上,，山西省臨汾市堯鄉(xiāng)果園連鎖超市營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)總監(jiān)肖俊說(shuō)：“在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)福建平和所產(chǎn)的琯溪蜜柚，易儲(chǔ)運(yùn),、耐保存,、銷(xiāo)售期長(zhǎng)，而且口感極佳,、營(yíng)養(yǎng)豐富,、老少皆宜，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài),。我們將加大平和琯溪蜜柚的銷(xiāo)售與推廣力度,，為廣大消費(fèi)者提供健康、美味的原產(chǎn)地水果,?！?nbsp;
廣 設(shè) 點(diǎn)
平和縣還出臺(tái)一系列措施，鼓勵(lì)有能力,、有銷(xiāo)售渠道,、懂得經(jīng)營(yíng)的縣、鄉(xiāng)干部和職工,，積極參與琯溪蜜柚銷(xiāo)售工作,；鼓勵(lì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),、經(jīng)商信譽(yù)度高的企業(yè),、公司或營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù),，在國(guó)內(nèi)主要大,、中城市設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)。如今,，全縣已在全國(guó)各地設(shè)立300多個(gè)蜜柚直銷(xiāo)點(diǎn),，與歐盟、香港,、深圳,、北京、上海,、四川,、武漢、浙江,、南京等地的20多家水果營(yíng)銷(xiāo)大公司建立了長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系,。
同時(shí)，平和縣積極拓展銷(xiāo)售渠道，把目光瞄準(zhǔn)具有開(kāi)發(fā)潛力的國(guó)際市場(chǎng),。福建錦溪集團(tuán),、國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、福建南海食品有限公司等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)均與加拿大,、法國(guó),、荷蘭、意大利等國(guó)客商簽訂了蜜柚購(gòu)銷(xiāo)合同,。2003年開(kāi)始,，琯溪蜜柚陸續(xù)打開(kāi)歐盟、北美,、俄羅斯,、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，出口量逐年上升,。2010年出口的國(guó)家或地區(qū)已達(dá)40多個(gè),，出口量超10萬(wàn)噸。
如今,，平和縣已發(fā)展成為全國(guó)最大的柚類(lèi)商品生產(chǎn)基地和出口生產(chǎn)基地,，琯溪蜜柚種植面積達(dá)70多萬(wàn)畝，產(chǎn)量80萬(wàn)噸,、產(chǎn)值25億元,、出口可達(dá)13萬(wàn)噸以上，創(chuàng)下全國(guó)縣級(jí)柚類(lèi)種植面積,、產(chǎn)量,、產(chǎn)值、市場(chǎng)份額,、出口量五個(gè)第一,，贏得了“世界柚鄉(xiāng)、中國(guó)柚都”的美譽(yù),。
撒 廣 告
為了進(jìn)一步擴(kuò)大琯溪蜜柚知名度,，2010年,，平和縣在財(cái)政緊張情況下，再次投放128萬(wàn)元在中央電視臺(tái)1套黃金時(shí)段播出廣告,，在廣告效應(yīng)帶動(dòng)下,，琯溪蜜柚越來(lái)越被全國(guó)各地消費(fèi)者喜歡和接受，實(shí)現(xiàn)了貨暢價(jià)揚(yáng),，有力地促進(jìn)農(nóng)民增收,。據(jù)了解，僅2010年,，平和縣農(nóng)民人均蜜柚單項(xiàng)收入就超過(guò)2500元,。這是該縣長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)多種途徑，在央視,、鳳凰衛(wèi)視和全國(guó)各大媒體對(duì)琯溪蜜柚進(jìn)行廣泛宣傳,，取得較好成效的一個(gè)縮影。
勤 展 銷(xiāo)
貨好還得會(huì)吆喝,。多年來(lái),，平和縣縣委書(shū)記、縣長(zhǎng)等縣領(lǐng)導(dǎo)始終親任“一號(hào)推銷(xiāo)員”,，根據(jù)市場(chǎng)需求制定蜜柚營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，到北京、上海,、南京,、深圳等地召開(kāi)展銷(xiāo)會(huì)，2010年,，還組織柚農(nóng)赴國(guó)外推銷(xiāo)蜜柚,。同時(shí)，積極促使琯溪蜜柚打進(jìn)全國(guó)連鎖超市,，成為一些大型超市的訂牌產(chǎn)品,。此外，該縣還連續(xù)多年開(kāi)展“琯溪蜜柚神州行”活動(dòng),，派出多支隊(duì)伍到西部省份的一些主要城市,，依托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、大型連鎖超市及媒體,，開(kāi)展品嘗推介活動(dòng),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。
2010年，該縣在山西省會(huì)太原市召開(kāi)平和“琯溪蜜柚神州行”新聞發(fā)布會(huì)上,，山西省臨汾市堯鄉(xiāng)果園連鎖超市營(yíng)運(yùn)部市場(chǎng)總監(jiān)肖俊說(shuō)：“在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們發(fā)現(xiàn)福建平和所產(chǎn)的琯溪蜜柚，易儲(chǔ)運(yùn),、耐保存,、銷(xiāo)售期長(zhǎng)，而且口感極佳,、營(yíng)養(yǎng)豐富,、老少皆宜，深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài),。我們將加大平和琯溪蜜柚的銷(xiāo)售與推廣力度,，為廣大消費(fèi)者提供健康、美味的原產(chǎn)地水果,?！?nbsp;
廣 設(shè) 點(diǎn)
平和縣還出臺(tái)一系列措施，鼓勵(lì)有能力,、有銷(xiāo)售渠道,、懂得經(jīng)營(yíng)的縣、鄉(xiāng)干部和職工,，積極參與琯溪蜜柚銷(xiāo)售工作,；鼓勵(lì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),、經(jīng)商信譽(yù)度高的企業(yè),、公司或營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù),，在國(guó)內(nèi)主要大,、中城市設(shè)立直銷(xiāo)點(diǎn)。如今,，全縣已在全國(guó)各地設(shè)立300多個(gè)蜜柚直銷(xiāo)點(diǎn),，與歐盟、香港,、深圳,、北京、上海,、四川,、武漢、浙江,、南京等地的20多家水果營(yíng)銷(xiāo)大公司建立了長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系,。
同時(shí)，平和縣積極拓展銷(xiāo)售渠道，把目光瞄準(zhǔn)具有開(kāi)發(fā)潛力的國(guó)際市場(chǎng),。福建錦溪集團(tuán),、國(guó)農(nóng)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、福建南海食品有限公司等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)均與加拿大,、法國(guó),、荷蘭、意大利等國(guó)客商簽訂了蜜柚購(gòu)銷(xiāo)合同,。2003年開(kāi)始,，琯溪蜜柚陸續(xù)打開(kāi)歐盟、北美,、俄羅斯,、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，出口量逐年上升,。2010年出口的國(guó)家或地區(qū)已達(dá)40多個(gè),，出口量超10萬(wàn)噸。
如今,，平和縣已發(fā)展成為全國(guó)最大的柚類(lèi)商品生產(chǎn)基地和出口生產(chǎn)基地,，琯溪蜜柚種植面積達(dá)70多萬(wàn)畝，產(chǎn)量80萬(wàn)噸,、產(chǎn)值25億元,、出口可達(dá)13萬(wàn)噸以上，創(chuàng)下全國(guó)縣級(jí)柚類(lèi)種植面積,、產(chǎn)量,、產(chǎn)值、市場(chǎng)份額,、出口量五個(gè)第一,，贏得了“世界柚鄉(xiāng)、中國(guó)柚都”的美譽(yù),。
