平和蜜柚為何走紅微信朋友圈,？全民推著農(nóng)特產(chǎn)趕熱潮
在這兩三個(gè)月間，如果你想買平和蜜柚,，只要在微信朋友圈一說,，肯定有很多人推薦，或者直接有柚子賣給你,。
在陳斌鑫家的廠房里，已形成了流水線操作,。24日,，他介紹平均每天微銷售200多單。
9月,，平和蜜柚開始進(jìn)入豐收季,，朋友圈也掀起了銷售熱潮。前些日子,，還出現(xiàn)當(dāng)?shù)囟嗉铱爝f點(diǎn)爆倉情況,，有來自南勝鎮(zhèn)的市民反映了此現(xiàn)象。9月24日,，閩南網(wǎng)記者到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了走訪,。
平和縣是“世界柚鄉(xiāng),、中國柚都”，其琯溪蜜柚暢銷海內(nèi)外,。平和蜜柚作為琯溪蜜柚的一種,，是地方名果。很多人都把它當(dāng)作地方特產(chǎn)或好禮贈(zèng)送親朋好友,。而消費(fèi)者看中的就是其原產(chǎn)地,，也正因如此，朋友圈內(nèi)紅火的生意有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
微信圈蜜柚火爆走單
各店里的人忙著給蜜柚稱重,、裝箱，而店門口則堆疊著大大小小的快件,，走在街上,，這情景不難見到。
“這種現(xiàn)象是第一次,。”南勝鎮(zhèn)某快遞代收點(diǎn)的老板這樣看爆倉現(xiàn)象,。他告訴記者，9月5日,、6日起,，蜜柚訂單量出現(xiàn)爆發(fā)性增長，有柚農(nóng)的,，也有微商的,。他只收6kg以上的快件，一天有五六百件,，送往廣東,、江蘇、安徽,、上海等地及省內(nèi)地區(qū),。而在這些單中，送往廣東的最多,，有200多件,，省內(nèi)也有100多件。
這位老板也講到,，有些買者還不惜付高郵費(fèi),。就在22日，一位當(dāng)?shù)匦W(xué)老師寄出10件到西藏,，運(yùn)費(fèi)300多元由買者自付,。送往新疆、內(nèi)蒙古等地,，也是同樣的情況,。
與以往不同的是,，今年電商市場的主打平臺(tái)由淘寶轉(zhuǎn)向微信。平和縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長張惠平告訴說,，據(jù)他了解,，今年個(gè)人、會(huì)員單位等通過微信平臺(tái)銷售蜜柚的量比淘寶上的還大,。一走出去每個(gè)人都是微商，通過手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā),，一直在覆蓋,，特別是通過外省外市的親人或朋友，一天可賣出量少有幾百斤,，多有上千斤,。而他本人也通過微信平臺(tái)推廣蜜柚，并招聘代理,，一天也能寄出上千斤,。
90后陳斌鑫是物流管理專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，回老家南勝村創(chuàng)業(yè),，注冊(cè)了公司,。因家中原本就有經(jīng)營蜜柚購銷，且已達(dá)到一定規(guī)模,，在此基礎(chǔ)上,，他的公司形成了采、收,、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈模式,。他父親負(fù)責(zé)采購，把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，自己負(fù)責(zé)營銷,。目前，他做的主要也是微信營銷,。
“我們的柚子9月3日上線,，幾分鐘之內(nèi)就有訂單進(jìn)來。”當(dāng)天陳斌鑫就接到了60多單,，4日訂單破百,，高峰期發(fā)到300單。現(xiàn)在平均每天都有200多單,。9月25日晚,，他發(fā)了一條朋友圈狀態(tài)，慶祝公司的琯溪蜜柚上線20多天訂單突破3千,。就9月29日當(dāng)晚,，也發(fā)貨20噸,。
陳斌鑫從7月份開始策劃做微信平臺(tái)上的銷售，雖然不覺得自己是最早做策劃的人,，但能取得如此成效也是他始料未及的,。
為何突然賣得這么火?
今年的平和蜜柚銷售為何能在微信平臺(tái)火爆走紅，引起關(guān)注?
“柚農(nóng)的子女在外地學(xué)習(xí)工作,，在朋友圈發(fā)一條微信,，互相轉(zhuǎn)發(fā)。還有一個(gè)是專業(yè)微商,，擁有非常龐大的微信群,。”代收點(diǎn)的老板認(rèn)為，在微信群中,，有威信的人發(fā)揮的作用更大,。同時(shí)，利用朋友圈操作,，傳播面廣且密集,。
陳斌鑫也講到，大家都覺得這個(gè)銷售模式操作簡單,，且啟動(dòng)資金較少,，門檻低。像他們的做法,，鋪設(shè)鏈條廣,，比普通散戶更有影響力。
“就是因?yàn)?lsquo;大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新’,。”在張惠平看來，有微信的人就可開“微店”,，很多年輕人,、家庭婦女等都是微商，這也是快遞爆倉的原因之一,。
同時(shí),，民眾對(duì)電商認(rèn)識(shí)的提高也是不可忽視和否認(rèn)的。今年,，阿里巴巴農(nóng)村淘寶進(jìn)駐平和,，且成功的運(yùn)營。再加上政府在全縣推廣,，讓大家對(duì)電商的概念從模糊到清晰,，也促進(jìn)了電商的發(fā)展。
“在全縣范圍內(nèi),，電商已經(jīng)深入人心,。”平和縣商務(wù)局李副局長分析,，很多柚農(nóng)已運(yùn)用電商平臺(tái)銷售蜜柚，在熟悉淘寶,、京東商城等及微信功能應(yīng)用的前提下,，交易、付款非常輕松,。這也是在微信等電商平臺(tái)蜜柚銷售火爆的原因之一,。
李副局長認(rèn)為，從發(fā)展角度看,，網(wǎng)絡(luò)銷售之一的“朋友圈經(jīng)濟(jì)”營銷模式見效快,，可隨時(shí)隨地進(jìn)行，操作方便快捷,，而且因?yàn)殡娚虘?yīng)用對(duì)象的相對(duì)年輕化,，對(duì)于培養(yǎng)各地年輕人對(duì)平和琯溪蜜柚的原產(chǎn)地品牌的認(rèn)知很有作用,。這種做法應(yīng)該加強(qiáng)引導(dǎo)和支持,，促進(jìn)平和琯溪蜜柚電商營銷的良性循環(huán)發(fā)展。
熱潮背后有短板
“微信的朋友圈是一個(gè)傳播平臺(tái),，對(duì)這個(gè)平臺(tái)來說最主要的是口碑營銷,，口碑營銷會(huì)制造熟人經(jīng)濟(jì)。閩南師范大學(xué)商學(xué)院林曉偉博士認(rèn)為,，農(nóng)產(chǎn)品是生活的必需品,，有剛性需求。它的特性是品嘗之后才知好壞,，口感,、質(zhì)量等需求往往更適合口碑傳播，現(xiàn)在有條件讓兩者契合,，所產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)相當(dāng)大,。
而這種現(xiàn)象也不是突發(fā)性的，而是長期積累的,。林曉偉博士解釋道,，微信平臺(tái)內(nèi)的信任機(jī)制一旦建立，核裂變速度就非?？?，口碑傳播力度也會(huì)隨之加強(qiáng)，直至井噴式爆發(fā),。另一個(gè)原因與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān),，微信又是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交互的最大平臺(tái)，這時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品從微信上銷售也很正常,。
然而,，蜜柚在微信平臺(tái)熱銷的背后發(fā)展問題也值得冷靜對(duì)待,。“電商的短板在物流。”林曉偉博士認(rèn)為,，銷售量大對(duì)農(nóng)戶而言應(yīng)欣喜,，但農(nóng)產(chǎn)品損耗大、用戶體驗(yàn)差等有可能存在的負(fù)面反饋信息也值得關(guān)注,。在今年的基礎(chǔ)上,，相關(guān)的物流配套能否跟上，也頗為關(guān)鍵,。
“政府需要加強(qiáng)引領(lǐng),，平和蜜柚的牌子不是一個(gè)人打造的，是具有地理標(biāo)識(shí)的農(nóng)產(chǎn)品品牌,，需要包括政府,、農(nóng)戶、電商,、物流服務(wù)商在內(nèi)的多方共同維護(hù),。”林曉偉博士建議，從政府角度來說,，要做好物流等服務(wù),，最好能在當(dāng)?shù)匕l(fā)展垂直電商，打造自己的電商平臺(tái),。
(記者 王惠敏 通訊員 羅奇?zhèn)?
