百香果：分級(jí)銷售 每畝多賺3000元
酸酸甜甜的百香果又被稱為“情人眼里的水果”，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼變得干燥，這款營養(yǎng)豐富的水果成了市場(chǎng)的“寵兒”,。怎樣才能讓百香果賣得又好又快呢?五寨鄉(xiāng)寨河香百果的莊賜添就有高招。他將百香果分成等級(jí),，“線上線下”進(jìn)行銷售,，既有精品又有果漿，銷路寬了價(jià)格也高了,。一起去了解一下,。
11月4日，記者在五寨鄉(xiāng)寨河香百果創(chuàng)業(yè)園見到莊賜添時(shí),，他正忙著和工人采摘百香果,。果棚上的果實(shí)油光皮亮，密密麻麻地掛滿枝頭,，散發(fā)出誘人的香味,。雖然在果園里忙著摘果，但是莊賜添的生意可不落下,，短短幾分鐘,，就接到了好幾份訂單,。
【現(xiàn)場(chǎng)同期聲：老板，再給我十箱百香果,，跟昨天那個(gè)一樣,，要快點(diǎn)。好,，我現(xiàn)在在果園里面摘果,，等一下就過去給你發(fā)貨?！?/strong>
2014年,，莊賜添從臺(tái)灣引進(jìn)百香果，承包了23畝地種植“臺(tái)農(nóng)2號(hào)”和“黃金香”兩個(gè)品種,，每畝地能有6000元以上的收入,。他告訴記者，百香果口感好,、營養(yǎng)價(jià)值高,，在市場(chǎng)上的行情一直很好，但是,，由于百香果一年四季都可連續(xù)開花,、結(jié)果，果實(shí)一般從當(dāng)年5月摘到第二年11月,，在銷售上要講究一定的策略,。
【五寨鄉(xiāng)寨河香百果創(chuàng)業(yè)園 莊賜添：(現(xiàn)在是在做什么?)我現(xiàn)在主要是在挑果。把果分開,，大果跟小果,。這樣水果精品店還有超市電商(賣)這個(gè)果的價(jià)格不一樣，挑出來價(jià)格不一樣,，好賣,。比較高。(怎么挑大果和小果呢?)看得出來的,，這個(gè)就是有七八公分直徑的這樣,。手感摸一下就知道了。(那其他的就分為小果?)對(duì)對(duì),，小果主要是做果汁用的,。】
沒錯(cuò),，將百香果分等級(jí)進(jìn)行銷售就是莊賜添的秘訣,。通過“分級(jí)”銷售,，精品果一斤可以賣到10元左右,，果漿一斤也有5元左右,，每畝地可增收3000元以上。
【五寨鄉(xiāng)寨河香百果創(chuàng)業(yè)園 莊賜添：這樣大果可以賣好價(jià)錢,，小果可以做果汁用,，價(jià)格也是很好的。這樣我就可以保證我果園里面的果賣到一個(gè)不剩,?！?/strong>
在做好實(shí)體銷售的同時(shí)，莊賜添還將銷售渠道拓展到了“線上”,，通過朋友圈和代理進(jìn)行銷售,，如今他已經(jīng)發(fā)展到了70多個(gè)微商下線協(xié)助推廣銷售。由于質(zhì)量好,、價(jià)格實(shí)惠,，訂單源源不斷，許多客商慕名而來,。
【廈門采購商 林漢華：這次過來是第五次過來了,，是聽朋友介紹的，這邊的百香果質(zhì)量還有顆粒外觀都很好,，那你總共在這邊采購了多少?應(yīng)該有三千多斤把,，那顧客反應(yīng)怎么樣?就是顧客整體反應(yīng)還不錯(cuò)，就是說這個(gè)百香果比較甜,，然后是精品裝的,，送禮啊，上超市啊,，都很不錯(cuò),。】
線上線下齊開花,，莊賜添的百香果銷售路越走越寬,，如今，他準(zhǔn)備和當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)捆綁發(fā)展采摘游,，讓百香果的銷售更加“立體化”,。目前，寨河村現(xiàn)有百香果種植面積100多畝,，直接產(chǎn)值達(dá)500多萬元,，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的一項(xiàng)特色農(nóng)業(yè)。
