周志忠：回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的知識(shí)新農(nóng)人
對于大多數(shù)即將畢業(yè)的大學(xué)生來說,，畢業(yè)后的就業(yè)之路是他們最為彷徨憂心的事,。但是對于24歲的周志忠來說，他選擇了畢業(yè)之后回鄉(xiāng),，用學(xué)到的知識(shí)和充滿期待的開闊眼界自主創(chuàng)業(yè),。如今三個(gè)年頭過去了,，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的他成為“新農(nóng)人”,，他創(chuàng)立的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”電商營銷模式已成功將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷往全國各地,。
在校創(chuàng)業(yè)勵(lì)志“早當(dāng)家”
初見周志忠，是在端午節(jié)假日期間,，戴著一副黑框眼鏡，斯文靦腆的樣子,，給人的感覺是一個(gè)文質(zhì)彬彬的男生,，誰也想不到他是一個(gè)在泉州和廈門擁有自己團(tuán)隊(duì),、擁有自主品牌的CEO。
據(jù)了解,，他剛剛參加全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新,、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽福建賽區(qū)選拔賽，所參賽的“希柚果園”項(xiàng)目從九百多個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出,，榮獲一等獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng),。
“希柚果園項(xiàng)目是以平和的琯溪蜜柚作為切入點(diǎn)，才能從九百多個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出,，專家導(dǎo)師都認(rèn)為希柚果園契合今后的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式,，一支巨大的‘潛力股’。”談起此次的參賽及獲獎(jiǎng)過程,，周志忠的激動(dòng)之情溢于言表,。
周志忠是平和縣霞寨鎮(zhèn)群英村人。在高中時(shí)期,，他腦子里就開始有了各種各樣的創(chuàng)業(yè)想法,，但限于實(shí)際情況，沒有付諸實(shí)踐,。2013年,，他考入了泉州師范學(xué)院，猶如一條小魚潛入大海,，有了施展才華的廣闊天地,，他覺得放手大干的好時(shí)機(jī)到了。經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備,，靠著一臺(tái)電腦,，周志忠開始了他人生的第一次創(chuàng)業(yè)。
“剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，沒資金沒團(tuán)隊(duì),，請不起員工，自己一個(gè)人就是一支隊(duì)伍,。”周志忠說,。
在那一年，周志忠在淘寶網(wǎng)開了第一家網(wǎng)店賣男鞋,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售技能基礎(chǔ)差底子薄,，為了盡快熟悉網(wǎng)店運(yùn)營，在大學(xué)課程之外,，他努力自學(xué)美工,、客服、采購、發(fā)貨等運(yùn)營技巧和流程,，所有的工作都要自己去做,，非常辛苦。
“當(dāng)時(shí)每天都是深夜兩三點(diǎn)才睡覺,，有時(shí)候累到實(shí)在不行,，就用冷水洗一把臉，躺沙發(fā)上瞇一會(huì),。”回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛,，周志忠心有感慨。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,，也同樣屬于勤奮執(zhí)著的人,，通過自己的努力，2014年,，周志忠的生意越來越好,，除了淘寶網(wǎng)外，他還進(jìn)駐了天貓和京東等知名網(wǎng)購平臺(tái),，同時(shí)公司也正式入駐了泉州大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,。雖然每天更加辛苦，但是生意日益紅火,，收獲滿滿,，累積了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
改變傳統(tǒng)回家“賣柚子”
2015年,，山西紅棗滯銷,，無人采收只能喂羊;遼寧蘋果難賣，次果用來喂雞喂豬等各地水果滯銷的新聞不時(shí)被媒體報(bào)道出來,。
周志忠無意中看到這些新聞,，了解到家鄉(xiāng)平和的琯溪蜜柚也遇到銷售不暢的情況，從大山走出去的周志忠心急如焚,，他深知家鄉(xiāng)的蜜柚一旦滯銷,，對僅靠種植蜜柚維持生計(jì)的鄉(xiāng)親意味著什么，他覺得有責(zé)任為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么,。
琯溪蜜柚到底為什么滯銷?帶著這個(gè)問題,，周志忠與他的團(tuán)隊(duì)做了大量的市場調(diào)研。最后他發(fā)現(xiàn)琯溪蜜柚滯銷不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好,，而是信息不對稱,，產(chǎn)品輻射范圍有限，市場需求總量過小,，中間環(huán)節(jié)過多等原因?qū)е隆?/p>
如何適應(yīng)新形勢,，轉(zhuǎn)變這種落后的傳統(tǒng)銷售模式?周志忠覺得互聯(lián)網(wǎng)可以解決這個(gè)難題,，而且大有可為，他毅然帶著團(tuán)隊(duì)回到了家鄉(xiāng)平和,。經(jīng)過一段時(shí)間的緊張籌備,，注冊創(chuàng)立了“希柚果園”品牌,，開始進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的經(jīng)營探索,。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是跳出農(nóng)業(yè)做農(nóng)業(yè)，周志忠經(jīng)過調(diào)研認(rèn)為,，在互聯(lián)網(wǎng)上做農(nóng)業(yè)還是有一定困難,。“選擇‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的模式創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為初期最需要勇氣,，農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)有很多不一樣的地方,，它的投入大、風(fēng)險(xiǎn)高,、周期長,、見效慢，而且農(nóng)村在各項(xiàng)配套上也存在嚴(yán)重不足,。”周志忠告訴我們,。但周志忠認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，農(nóng)村也必將全面“觸網(wǎng)”,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”勢在必行且大有可為,。
嫁接電商助農(nóng)“展身手”
事實(shí)上，周志忠想要回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)并不是一時(shí)沖動(dòng),，活躍在互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域的他,，對家鄉(xiāng)的農(nóng)副產(chǎn)品非常看好,，在他的電商創(chuàng)業(yè)規(guī)劃中早有此意向,，決定提前回鄉(xiāng)占領(lǐng)市場，與家鄉(xiāng)電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不無關(guān)系,。
“我們回平和創(chuàng)業(yè)基于三方面考慮,，一是平和的資源優(yōu)勢，我們有優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品;二是整個(gè)大趨勢,，農(nóng)村電商快速發(fā)展,，平和電商近兩年來發(fā)展也非常迅猛;三是看好城市跟農(nóng)村產(chǎn)品的對接，城市的消費(fèi)者希望吃到安全又放心的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。”周志忠興奮地說,。
據(jù)了解，希柚果園在網(wǎng)上銷售主要以平和蜜柚為主打產(chǎn)品,，配上平和其他的水果蔬菜,，保證一年四季都能經(jīng)營,。當(dāng)時(shí)，周志忠將想法跟父母說起時(shí),，沒想到父母極力反對,，遭到全家人一致“封殺”。
周志忠說：“父母有一些不理解,，他們說自己已經(jīng)干了一二十年的農(nóng)活了,，不希望辛辛苦苦培養(yǎng)的大學(xué)生回到家鄉(xiāng)再當(dāng)農(nóng)民，做農(nóng)業(yè)電商的意義他們并不了解,，所以他們會(huì)反對我做這件事情,，但是在我的努力下他們也會(huì)慢慢去了解這種趨勢，所以說回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)首先要轉(zhuǎn)變父母的這種思想觀念,。”
周志忠在做通父母的思想工作后,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回到家鄉(xiāng)，一方面認(rèn)真了解平和琯溪蜜柚文化歷史,、學(xué)習(xí)蜜柚種植管理技術(shù),，同時(shí)積極在網(wǎng)上宣傳，推廣并預(yù)售平和琯溪蜜柚,，并與柚農(nóng)簽訂合同……雖然事情很多很繁瑣,，但周志忠以先人一步的獨(dú)到眼光以及到位的前期工作，讓他迅速占領(lǐng)市場,。
2015年秋季,，公司旗下品牌希柚果園37天時(shí)間銷售出24015箱平和琯溪紅肉蜜柚。2016年再創(chuàng)佳績,，僅用25天柚子銷售量突破2萬箱,，眾籌網(wǎng)及輕松籌等第三方平臺(tái)累計(jì)預(yù)售營業(yè)額突破10萬元。網(wǎng)絡(luò)蜜柚的熱銷,，也給家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親帶來“甜頭”,。
據(jù)周志忠介紹，他們跟農(nóng)戶收購蜜柚的價(jià)格比市場正常的行情價(jià)每公斤多1.0元,，在采摘,、包裝、運(yùn)輸環(huán)節(jié)中,，以高價(jià)聘請本地勞動(dòng)力,，解決了部分農(nóng)戶的就業(yè)問題。
“能夠?yàn)猷l(xiāng)親們做點(diǎn)事,，讓我倍感興奮,，我下決心要在家鄉(xiāng)大展拳腳，做大自己事業(yè)的同時(shí),，也力所能及為鄉(xiāng)親們謀幸福,。”周志忠興奮地說,。
做強(qiáng)品牌勇當(dāng)“新農(nóng)人”
現(xiàn)在的周志忠在霞寨鎮(zhèn)老家積極籌備另一家網(wǎng)店，對于未來的發(fā)展,，周志忠躊躇滿志,。
“現(xiàn)在已招募了近300個(gè)代理商，準(zhǔn)備把希柚果園這個(gè)品牌做強(qiáng)做大,。”周志忠說,，“接下來我們的規(guī)劃就是不光銷售農(nóng)產(chǎn)品，還準(zhǔn)備涉及到農(nóng)業(yè)眾籌,、農(nóng)業(yè)金融以及現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,。”
談起感想,，周志忠告訴我們,，現(xiàn)在有很多的年輕人不愿意回到家鄉(xiāng)發(fā)展，認(rèn)為農(nóng)業(yè)是很“土”的東西,，大部分都愿意在城市里面打拼,，想當(dāng)一個(gè)“體面”的“城市人”。但他認(rèn)為回歸農(nóng)村才是趨勢和潮流,，農(nóng)村天地大有可為,，不僅可以壯大自己的事業(yè)，而且可以幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題,，同樣可以做一個(gè)體面的“農(nóng)村人”,。周志忠也希望更多的年輕人能夠回到家鄉(xiāng)，再造故鄉(xiāng),。
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做個(gè)體面的知識(shí)新農(nóng)人
一盞路燈有時(shí)候渺小到無法照亮一方家園,，但它卻能照亮這方土地上前行者腳下的路。在“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的大背景下,，新農(nóng)村建設(shè)處處充滿機(jī)遇，“新農(nóng)人”是當(dāng)前的熱搜詞,，越來越多的年輕人懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想選擇回鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)業(yè),，“回家做個(gè)體面的知識(shí)新農(nóng)人，讓自己的家鄉(xiāng)更加美麗”,。
正是這樣一批批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人,，才讓農(nóng)村這片廣袤的田野輻射出互聯(lián)網(wǎng)的信號(hào)，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式里,，互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的飛速發(fā)展,，鋪就了返鄉(xiāng)青年充滿希望的道路，這批90后新農(nóng)人昂首闊步地上演了一幕幕別樣的回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)記!
