曾佳東: 永不止步 創(chuàng)想激情人生
企業(yè)簡介
廈門策聯(lián)房地產(chǎn)投資顧問有限公司，是一家集房地產(chǎn)市場研究,、產(chǎn)品定位,、資源整合,、策劃推廣、營銷代理,、招商代理為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)商,。以理性的思維、堅(jiān)韌的意志,、辛勤耕耘,，以火熱的激情、豐富的經(jīng)驗(yàn),、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，成就永不停歇的創(chuàng)造源泉。策聯(lián)凝聚了優(yōu)秀的房地產(chǎn)行業(yè)市場,、策劃,、設(shè)計(jì)、廣告,、營銷等各類專業(yè)資源與人才,，形成一支堅(jiān)不可摧的地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)精銳團(tuán)隊(duì)。
策聯(lián)地產(chǎn)憑著對市場的敏銳洞察力,，精湛的銷售技巧,、穩(wěn)健的操盤風(fēng)格，以獨(dú)特的房地產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)模式,，從項(xiàng)目前期的市場研究,、產(chǎn)品定位、前期規(guī)劃,、建筑設(shè)計(jì),、景觀建議，到項(xiàng)目整體包裝、營銷推廣,、銷售代理,、商業(yè)招商等，提供基于實(shí)踐突破現(xiàn)實(shí)的專業(yè)服務(wù),，系統(tǒng)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)各個環(huán)節(jié)的發(fā)展問題,，為客戶實(shí)現(xiàn)理想價(jià)值。
人生路口
睿智抉擇
2012年在“書香麗景”開盤之時,，首次見到曾佳東,，其做事穩(wěn)健、睿智內(nèi)斂,、對于房地產(chǎn)獨(dú)特的理解能力及操盤理念至今印象深刻,。陽春三月，再次走進(jìn)策聯(lián),，走進(jìn)曾佳東的世界,，了解其房地產(chǎn)情緣。
曾佳東,，策聯(lián)地產(chǎn)漳州分公司總經(jīng)理,，十幾年前他與房地產(chǎn)結(jié)緣，從此愛上這個行業(yè),。盡管在這個行業(yè)已經(jīng)馳騁十幾年,，但我們?nèi)员黄鋵Ψ康禺a(chǎn)事業(yè)的那份熱情所折服。每每提及房地產(chǎn)時,，我們就感覺到了他身上散發(fā)出難以掩飾的激情,，以及對房地產(chǎn)執(zhí)著追求的濃烈情愫。也許,，這就是曾總所追求的人生,，充滿激情與挑戰(zhàn)的事業(yè)夢想。
曾佳東,，是一個不甘于寂寞的人,，一個喜歡折騰的人，中學(xué)畢業(yè)后,，他以優(yōu)異的成績,，被一所學(xué)府錄取，在當(dāng)時的那個年代,，對于家人及鄉(xiāng)親們來說,，他的未來分配到單位去工作已經(jīng)不是問題了。但是事與愿違,，他沒有按照家人與年代的軌跡去尋找那份舒適的生活空間,。學(xué)校畢業(yè)后,，他在親朋好友的反對聲中，他走進(jìn)軍營,，開始軍旅生活,。軍旅生活即將結(jié)束的1999年，曾佳東前去廈門某售樓部找自己的一位朋友,，卻偶遇代理商,。也許是機(jī)緣巧合，也許是命中注定,。當(dāng)時意氣風(fēng)發(fā)的他渾身散發(fā)出的智慧，受到代理商的關(guān)注并盛情邀請與其合作,。此時的他一顆驛動的心卻難以平靜,，而此次的“跳”對于他來說，是最為艱難的選擇,。經(jīng)過一番思考之后,，曾佳東決定挑戰(zhàn)自己，開始走進(jìn)房地產(chǎn)業(yè),。
現(xiàn)實(shí)往往沒有想象中那么簡單,，房地產(chǎn)對于他來說是一個全新的陌生的行業(yè)。沒有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),，沒有系統(tǒng)的理論構(gòu)架,，因此走進(jìn)這個行業(yè)，他注定要付出比別人更大的努力和艱辛,，才能在這個迅速更新?lián)Q代的房地產(chǎn)行業(yè)找到自己的立足之地,。沒有基礎(chǔ)，便無法生存,。售樓部的工作,，便是他走出的第一步，而事實(shí)證明人生岔路的這一戰(zhàn),，他打得極其漂亮,。從一線銷售員到如今策聯(lián)地產(chǎn)漳州分公司總經(jīng)理，十幾年從業(yè)不曾改變,，只因心中那份熱愛,，那份激情不滅。
“其實(shí)做自己喜歡的事情,，再苦再累你也會覺得很快樂,，當(dāng)初走出部隊(duì)，選擇房地產(chǎn)就是因?yàn)闊釔圻@個行業(yè),，既然選擇了就不后悔,，就要堅(jiān)持到底。在房地產(chǎn)行業(yè)里我覺得自己永遠(yuǎn)充滿著激情，只要有這份激情,，再大的困難都能跨過,。”這些年來,，他到過江西,、湖南，也走過福州,、廈門,、泉州，操盤30幾個案場,，涵蓋商業(yè),、住宅、別墅等多種地產(chǎn)項(xiàng)目,，堅(jiān)持不懈的信念,、對房地產(chǎn)行業(yè)的執(zhí)著，踏實(shí)肯干的精神,，使得他在這個行業(yè)越走越遠(yuǎn),。
深度營銷
創(chuàng)想美好未來
在房地產(chǎn)業(yè)，營銷策劃是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。作為代理商,，其專業(yè)水平、營銷水準(zhǔn),、銷售技巧,、服務(wù)理念等等，都是在輔助開發(fā)商把更好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給業(yè)主的戰(zhàn)略輔助與延伸,。前期與開發(fā)商的市場調(diào)研,、地價(jià)評估、產(chǎn)品設(shè)定等都是給開發(fā)商提供“智囊”的重要信息,。
“每一塊地都是有自己的靈性,，有靈性的東西是不能以人的主觀去破壞的，而是要以市場,、消費(fèi)者為導(dǎo)向,，給這塊地注入合適的血液，幫開發(fā)商和業(yè)主規(guī)劃出新穎舒適的居住環(huán)境,。把房地產(chǎn)當(dāng)成一種作品來對待,，開發(fā)出最適合市場的產(chǎn)品，通過自身努力讓業(yè)主感受到新的文化和理念,?！痹褨|如是說道,。房地產(chǎn)是一個更新?lián)Q代迅速的行業(yè)，以前只是純粹的買賣關(guān)系,，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸演變?yōu)闃I(yè)主量身定做,，科學(xué)合理規(guī)劃的時代。如何做到打動人心,，服務(wù)是很關(guān)鍵的一點(diǎn),。目前，市場上一些房地產(chǎn)營銷人員只是單純?yōu)榱速u房而推銷自己的產(chǎn)品,，在專業(yè)理念上和服務(wù)水平上都相對不足,，沒有站在業(yè)主的角度去考慮他們的購房心情，這樣就很難抓住業(yè)主的心,?！安呗?lián)始終堅(jiān)信‘服務(wù)價(jià)值超過產(chǎn)品價(jià)值’，我們不僅服務(wù)于開發(fā)商,，還服務(wù)于業(yè)主，同時服務(wù)于我們的產(chǎn)品,，達(dá)到顧客,、開發(fā)商、企業(yè)三贏的局面,。我們的產(chǎn)品也許不是最前衛(wèi),、最高貴的，但一定是最貼切的,，因?yàn)槲覀円恢倍际窃谧鲞m合顧客的產(chǎn)品,。”說起策聯(lián)地產(chǎn)的經(jīng)營理念,，曾佳東滔滔不絕,。
采訪期間我們聽到一個很有趣的比喻，曾佳東把營銷房子比喻為談戀愛,，而如何讓別人愛上你,，就如同如何讓業(yè)主喜歡上你的產(chǎn)品。想要撥動業(yè)主的心弦,，進(jìn)而感動對方,，就看你如何為對方著想，用自己的真心感動業(yè)主,，獲得其信賴,。言談中，我們可以感受到他對房地產(chǎn)的那份熱愛,，正是因?yàn)檫@股熱情曾佳東才會勇往直前,，才會激情澎湃,。
在曾佳東看來，做營銷不是做噱頭,，而是實(shí)打?qū)嵉囊眉?xì)節(jié)來感動客戶,。也許很多營銷商會忽略對于售樓中心環(huán)境氛圍的打造，認(rèn)為售樓部只是一個看樣板房推銷房子的地方,。然而,，策聯(lián)地產(chǎn)人打造的就是不一樣的營銷環(huán)境，一個售樓部就是一個家,，一個讓業(yè)主感到溫馨舒適的家,。通過現(xiàn)場環(huán)境的布置，讓業(yè)主有種賓至如歸的感覺,，做到從細(xì)節(jié)處打動業(yè)主,。細(xì)微處方能顯示大智慧，曾佳東向我們展示了一個企業(yè)的智慧,。為人類創(chuàng)想美好未來是策聯(lián)地產(chǎn)的企業(yè)文化,，也是曾佳東所追求的世界，這也許正是他對策聯(lián)地產(chǎn)充滿感激,，充滿欽佩的原因,，正是在這種企業(yè)理念的影響下，曾佳東更加堅(jiān)信能在房地產(chǎn)這條路上不斷前進(jìn),。
新的征程
目前,，隨著海西建設(shè)的大開發(fā)，市委,、市政府對于公共配套的投入以及招商引資的力度加大,，隨著“國”字號的臺商投資區(qū)設(shè)立，以及各開發(fā)區(qū)的興起,，外來企業(yè)紛紛看好漳州,，進(jìn)駐漳州。隨著企業(yè)的增多,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，就業(yè)人口的增長，這也將給漳州的房地產(chǎn)行業(yè)帶來發(fā)展的新機(jī)遇,。但縱觀漳州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，營銷水平與發(fā)展的節(jié)奏節(jié)拍有些脫離，營銷節(jié)點(diǎn)的控制相對不足,，在產(chǎn)品的設(shè)定上缺乏本地的特性等等,，使得目前漳州到外地置業(yè)者占有較大比例。
當(dāng)問及策聯(lián)是如何看好漳州房地產(chǎn)市場時,，曾佳東說：“通過前期的市場調(diào)研,，通過走訪調(diào)查,，我們察覺到了漳州房地產(chǎn)市場上存在著較大的機(jī)遇。漳州政策層面的規(guī)劃與招商引資的力度讓我們看到行業(yè)的前景,，漳州區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使得藏富于民的人數(shù)在倍增，漳州市民對于居住環(huán)境的改變與需求,，都將促動行業(yè)的向前發(fā)展,。當(dāng)然，開拓一個新的市場,，意味著很多事情都要從頭開始,，不同的地域有著不同的文化差異，在泉州,，泉州人有著‘愛拼才會贏’的精神,，因此他們喜歡的房子是大。而廈門人,，喜歡靈便的空間,，他們追求的更多是一種享受自由的空間。那在漳州就又不一樣了,，漳州人比較細(xì)膩,，穩(wěn)健，因此他們喜歡的是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的住房空間,。”到漳州開拓市場,，雖然面臨著很多困難,，但是曾佳東依舊信心滿滿。
每次完成一個案子接手下一個項(xiàng)目,，對于曾佳東來說都是一次新的挑戰(zhàn),，而他也樂于接受這樣的挑戰(zhàn)，只有不斷挑戰(zhàn)自己的人生,，才能使自己走向另一個高度,。“當(dāng)你看到業(yè)主購到自己滿意的房子,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)那些開發(fā)商滿臉笑容地對你大加肯定時,，你就會知道，這一切都值得了,，內(nèi)心里會有一種成就感,，這種成就感是會催人奮進(jìn)?！本驮谇岸螘r間,，策聯(lián)地產(chǎn)漳州分公司代理了漳州平和“書香麗景”的項(xiàng)目,，獲得了極大的成功。曾佳東帶領(lǐng)著一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)用自己的服務(wù)理念和服務(wù)水平感動了現(xiàn)場的業(yè)主,，也感動了平和人,。“我們沒有什么所謂的高招,，我們只是明白腳踏實(shí)地的重要性,，用心去服務(wù)，讓業(yè)主感受到我們是真心為其著想的,，要讓業(yè)主信任你,，你就應(yīng)該先站在業(yè)主的角度考慮問題，創(chuàng)造出業(yè)主所需要的產(chǎn)品,?！睂τ诓呗?lián)地產(chǎn)在漳州的發(fā)展，曾佳東始終強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性,。
目前,，策聯(lián)地產(chǎn)漳州分公司在漳州平和、角美等地都有相關(guān)項(xiàng)目,，并且做出了一定的口碑,。而對于曾佳東來說，這也僅僅是人生中的一個階段,，他希望策聯(lián)地產(chǎn)漳州分公司的團(tuán)隊(duì)在三五年的時間內(nèi)能夠擴(kuò)展起來,，自己則是要繼續(xù)挑戰(zhàn)新的人生高度，翱翔在房地產(chǎn)的大海洋中,。智者永不止步,，勇者闖天下，曾佳東在人生的舞臺中不斷演繹出燦爛的篇章,，打造著自己的激情人生,。
激情人生永不止步
