“90后”大學(xué)畢業(yè)生陳斌鑫甘當(dāng)農(nóng)村“蜜柚哥”——“情懷”也能賣出好價(jià)錢
陳斌鑫正在給蜜柚花疏花
人間三月芳菲盡，平和琯溪蜜柚花正開。走進(jìn)南勝鎮(zhèn)漳州成鑫農(nóng)業(yè)基地,，柚香撲鼻,，放眼望去,，一簇簇白花在油亮的綠葉烘托下格外耀眼,。“90后”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年陳斌鑫正和果農(nóng)們一起，忙著蜜柚疏花作業(yè),。
“能夠?qū)⒆约簾釔鄣氖虑楫?dāng)做事業(yè)來做,，我覺得自己很幸運(yùn)。”這位臉上寫滿了“幸福感”的創(chuàng)業(yè)青年正是當(dāng)年武夷學(xué)院有名的“蜜柚哥”。
談到“蜜柚哥”稱號的由來,，陳斌鑫聊起了讀大二時(shí)的經(jīng)商經(jīng)歷,。
當(dāng)時(shí)，學(xué)校周邊有不少商販在出售琯溪蜜柚,，但大多口感發(fā)澀發(fā)苦,，賣的價(jià)格也較貴。為了讓同學(xué)們吃上正宗的琯溪蜜柚,，陳斌鑫租下一間倉庫,，從家鄉(xiāng)平和運(yùn)來10噸鮮果，在學(xué)校食堂門口擺起了攤點(diǎn),。
“沒想到家鄉(xiāng)蜜柚在校園一炮走紅,，不到一個(gè)月便銷售一空,，賺了人生第一桶金,，1萬多元。后來連學(xué)校周邊的水果商販都搶著要跟我拿貨,。”陳斌鑫笑著說,，這撥校園“吃貨”，也成為日后他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的忠實(shí)客戶,。
也就是在那時(shí),，陳斌鑫萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。這不僅是因?yàn)樗春矛g溪蜜柚的市場前景,，更源自他對家鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的牽掛,。
“農(nóng)村信息閉塞，柚農(nóng)在市場上沒有議價(jià)權(quán),，有些收購商通過壓價(jià),，盤剝農(nóng)民的利潤。”陳斌鑫的父親陳樹成從事蜜柚產(chǎn)銷近30年,。他告訴記者：“收購商收購蜜柚時(shí),，拖欠貨款也是常事。為了及時(shí)回款,，農(nóng)戶不得不主動(dòng)降低收購價(jià)格,。”越來越低的市場利潤，讓柚農(nóng)漸漸失去了提高蜜柚品質(zhì)的積極性,。
2015年大學(xué)畢業(yè),，陳斌鑫放棄了城市月薪8000多元的工作，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),。3個(gè)“發(fā)小”成了他的合伙人,。4人在南勝村承包了150畝生態(tài)果園。
“讀完大學(xué)卻‘回鄉(xiāng)種田’，一開始家人的不解和鄉(xiāng)親的議論,，讓我們承受了很大的心理負(fù)擔(dān),。”陳斌鑫說道。團(tuán)隊(duì)4個(gè)人都是大學(xué)生,，因?yàn)檩浾摰膲毫?，其中兩個(gè)人都放棄了，最后只剩他和一個(gè)好友,，堅(jiān)定要當(dāng)好“新農(nóng)人”,。
然而創(chuàng)業(yè)從來都不是一帆風(fēng)順的，特別是對于剛畢業(yè)的年輕人,。
“基地和倉庫的生產(chǎn)道路要經(jīng)過村里另外一個(gè)家族的地,，需要砍掉一些老樹，運(yùn)輸大貨車才能經(jīng)過,?？墒谴謇飪蓚€(gè)家族，關(guān)系一直很不融洽,，甚至不相來往,。”陳斌鑫沒有退縮，他多次拜訪那個(gè)家族長老,，把創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和情況說給他們聽,。碰了四五次壁，被數(shù)落了多次后,，功夫不負(fù)有心人,，陳斌鑫的真誠終于感動(dòng)了家族長老，讓他們主動(dòng)砍樹讓地,。
2015年6月,，一座1200平方米的標(biāo)準(zhǔn)化蜜柚鮮果加工流通中心如期建成。
“我希望通過自己的努力,，發(fā)展安全農(nóng)業(yè),，在帶動(dòng)家鄉(xiāng)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也能為廣大消費(fèi)者提供更多質(zhì)量可靠,、生態(tài)安全的水果,，做一個(gè)有情懷的新農(nóng)民。”陳斌鑫說,。
漳州成鑫農(nóng)業(yè)基地目前種植蜜柚近8000株,。改造蜜柚產(chǎn)業(yè)，首先要引入安全農(nóng)業(yè)理念與技術(shù),。陳斌鑫以合作社的形式,，吸納周邊柚農(nóng),，統(tǒng)一為他們提供安全可靠的藥肥與技術(shù)指導(dǎo)，柚農(nóng)在技術(shù)框架內(nèi)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。同時(shí),，為保證品質(zhì)，打響品牌,，2015年,，他創(chuàng)辦了漳州成鑫農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，注冊“柚鑫鮮”認(rèn)證商標(biāo),。
有了好產(chǎn)品,，如何進(jìn)一步打開市場?
2015年9月，陳斌鑫團(tuán)隊(duì)發(fā)出了第一批柚子,。他選擇50個(gè)老校友作為內(nèi)測對象,，“我們免費(fèi)為他們寄送柚子，邀請他們對柚子品質(zhì),、物流服務(wù)等作出評價(jià),。”為做好市場反饋，陳斌鑫與農(nóng)產(chǎn)品O2O平臺(tái)合作,，廣泛收集客戶評價(jià),。很快,，口碑效應(yīng)便得到了體現(xiàn),。第一個(gè)月，陳斌鑫接到的訂單就超過1000箱,，第三方平臺(tái)上得到的好評率也超過90%,。
熟人圈子營銷成功后，團(tuán)隊(duì)開始線上與線下全面布局,。“線上,，我們主要通過微商、淘寶店鋪的方式進(jìn)行銷售,，線下則與各大生鮮商超,、校園O2O平臺(tái)、傳統(tǒng)水果批發(fā)商進(jìn)行對接,。”陳斌鑫說道,。
令人驚喜的是，2016年,、2017年連續(xù)兩年基地出庫量都突破1000噸大關(guān),。
“明年，我們將給每一株果樹編上號,，供消費(fèi)者認(rèn)養(yǎng),，認(rèn)養(yǎng)者可隨時(shí)前來參與農(nóng)事活動(dòng)和農(nóng)家樂,，柚子成熟后可收到專屬于他們的琯溪蜜柚。”對于未來的發(fā)展,，陳斌鑫躊躇滿志,。
