從電器銷售轉(zhuǎn)行,，返鄉(xiāng)創(chuàng)立合作社,，搭建信息平臺(tái),，王銀輝——助力家鄉(xiāng)果苗“輕松賣”
王銀輝正在苗場察看果苗生長情況
在一條鄉(xiāng)間水泥道上,，今年34歲的王銀輝忙著與種植戶、客商商議貨源和價(jià)格,。在他們身后,，一摞摞果苗正被裝上掛著多地牌照的大卡車，然后疾馳向遠(yuǎn)方。這是筆者近日在龍文區(qū)恒坑村看到的一幕,。
苗木產(chǎn)業(yè)是恒坑村一大富民產(chǎn)業(yè),。眼下正是苗木交易旺季，也是新恒興林業(yè)綜合開發(fā)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人王銀輝最忙碌的時(shí)刻,，對他來說,，今年又是一個(gè)好年景。春節(jié)剛過,，各地訂單就應(yīng)接不暇,。他的合作社辦公場所就在村口道路邊，20來平方米的活動(dòng)板房每天人來人往,。而辦公場所周圍就是自家的苗場,，百香果、鳳梨釋迦苗,、葡萄樹,、蓮霧、芭樂等上百種果苗長勢喜人,。每天一早,，王銀輝就來到合作社，匯集來自全國各地的果苗需求信息,，然后派發(fā)訂單給果苗種植戶,，爭取在最短時(shí)間內(nèi)完成發(fā)貨。
其實(shí)2006年,，21歲的王銀輝和很多年輕人一樣,，期待著城市的繁華生活，進(jìn)入漳州市區(qū)一家家電批發(fā)公司跑業(yè)務(wù),。勤快的王銀輝到漳州各縣拉客戶做批發(fā),，跟不同的商家打交道，經(jīng)過三年多的學(xué)習(xí)和摸索,，他從一個(gè)門外漢成為銷售主管,。2015年，王銀輝加盟了一家以銷售電器為主的電商行業(yè),，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營,。隨后在家電行業(yè)面臨新一輪洗牌之際，王銀輝也遇到了發(fā)展的瓶頸,。在此期間,，政府頒布了眾多惠農(nóng)政策扶持農(nóng)業(yè)，王銀輝目睹了家鄉(xiāng)苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,。“父親經(jīng)營管理的苗場規(guī)模在擴(kuò)大,，也希望我能回來幫忙,。如果想要有更大的發(fā)展，這應(yīng)該是個(gè)機(jī)會(huì),。”王銀輝說,。就這樣，王銀輝把公司轉(zhuǎn)讓給別人,，于2017年初回到恒坑村,。
在外面闖蕩這十來年，雖然一路走來跌跌撞撞,，但王銀輝也積攢了不少經(jīng)驗(yàn),，特別是在銷售批發(fā)方面。他發(fā)現(xiàn)村里不少苗農(nóng)在銷售方面還停留在傳統(tǒng)的“坐商”模式,，對省外走貨的意識不是很強(qiáng),，都等著顧客來上門。2017年上半年,，王銀輝跑遍省內(nèi)外果苗市場參觀考察,，去接觸各個(gè)地方的客戶，進(jìn)果苗群,、加微信好友,，主動(dòng)推薦自己的產(chǎn)品。通過考察,，王銀輝結(jié)交了各地的種植戶和批發(fā)商,，也了解到各個(gè)地方都有什么果苗，需要什么果苗,，有客戶來要時(shí),，如果需求量大時(shí)，他就知道從哪家出貨,。眼界開闊的王銀輝為了讓自家苗場的果苗銷售更好,，同時(shí)能帶動(dòng)本村果苗的銷售，2017年6月,，其注冊成立新恒興林業(yè)綜合開發(fā)專業(yè)合作社,。
合作社成立后，全國各地需要什么品種的果苗,，掌握信息的王銀輝就會(huì)及時(shí)告知村里的苗農(nóng),，擴(kuò)大村里果苗銷售空間和渠道。而當(dāng)本村苗農(nóng)有果苗滯銷時(shí),，也會(huì)主動(dòng)找王銀輝幫忙解決銷路,，形成了雙向互動(dòng)的方式。去年村里通過合作社渠道銷售出去的果苗有30多萬株,，今年將達(dá)上百萬株,。王銀輝告訴筆者，以前一些苗農(nóng)對外面的信息掌握不夠,，有時(shí)辛苦培育出來的果苗卻賣不出去,。成立合作社后，他們對市場需求有了了解,，在培育的品種上也更有針對性,。果苗品種更齊全了，價(jià)格從幾元到幾千元不等,，借助合作社的翅膀,，也能像其他商品一樣輕松地賣到千里之外。
“比起父母那代人,，我們更要多一份主動(dòng)性,，更要對市場需求有敏感。今后,，合作社方向就是在果苗培育,、銷售上確立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)流程,，而且售后服務(wù)上要為各地客戶提供技術(shù)支持,，追蹤果苗的長勢，樹立我們的誠信和品質(zhì),，助推恒坑村果苗走向全國各地,。”王銀輝表示。 ⊙鄭季華 文/圖
