《印象大紅袍》十年長(zhǎng)“紅”，魅力何在
《印象大紅袍》演出現(xiàn)場(chǎng)。福建日?qǐng)?bào)通訊員 陳潔攝
東南網(wǎng)6月14日訊 （福建日?qǐng)?bào)記者 趙錦飛/文 通訊員 陳潔/圖）近日,，印象大紅袍股份有限公司獲得“全國(guó)文化企業(yè)30強(qiáng)”提名,。這不禁讓人想起不久前的“五一”長(zhǎng)假首日晚，由著名導(dǎo)演張藝謀,、王潮歌,、樊躍共同執(zhí)導(dǎo)的山水實(shí)景演出《印象大紅袍》在武夷山演出四場(chǎng)，接待觀眾8630人,，上座率100.21%,，創(chuàng)下十年來單日游客接待量的最高紀(jì)錄。
2010年3月,，《印象大紅袍》在武夷山正式公演,，標(biāo)志著武夷山正式從觀光旅游向休閑旅游的轉(zhuǎn)變。漫漫十年,，這場(chǎng)原先不被人看好的演出,，歷久而彌紅，已經(jīng)成為武夷山旅游不二之選,。
十年經(jīng)久不衰,，到底魅力何在,？
創(chuàng)新不停歇，內(nèi)容為王
1999年,，隨著“雙世遺”花落武夷山,，旅游步入快車道。依賴于自然生態(tài)的慣性思路,，武夷山旅游很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍停留在傳統(tǒng)山水觀光游,，游客白天游山玩水，晚上蒙頭睡覺,。“世界知名旅游目的地的產(chǎn)品和線路,，都是圍繞文化、自然兩方面去挖掘,、提升的,。”世界旅游城市聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)嚴(yán)晗認(rèn)為，文化的挖掘是武夷山乃至南平提升旅游含金量的關(guān)鍵,。
2010年《印象大紅袍》正式公演后,，文旅融合初窺門徑?！队∠蟠蠹t袍》瞄準(zhǔn)的正是本土文化,，選準(zhǔn)了武夷山最具代表性的茶文化，深入挖掘和展示大紅袍的歷史,、制作技藝,、茶藝，并將敬茶等當(dāng)?shù)孛袼兹谌胙莩?，接地氣的表演很快受到了游客的追捧?/font>
“印象大紅袍的成功,，源于深挖當(dāng)?shù)匚幕鉀Q了武夷山夜晚經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的空白,，武夷山旅游從山水風(fēng)光游轉(zhuǎn)變?yōu)橛刑厣?、重質(zhì)量的休閑度假游。”武夷山市副市長(zhǎng)張賢軍說,。
不過,，一炮打響并非可以“吃遍天”。在印象大紅袍股份有限公司總經(jīng)理鄭彬看來,，對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)來說,，幾乎是一年一代。“每年導(dǎo)演組都有兩到三次的小升級(jí),，對(duì)臺(tái)詞,、音樂進(jìn)行修改，大的升級(jí)已經(jīng)五次了,，所以現(xiàn)在應(yīng)該算是第五版,。”鄭彬說。
最新一版將對(duì)節(jié)目進(jìn)行大刀闊斧的升級(jí),，近期將會(huì)與觀眾見面,。鄭彬透露，這次修改主要從演出的順序,、場(chǎng)景的設(shè)置,、實(shí)景電影三方面內(nèi)容進(jìn)行，“演出的順序會(huì)進(jìn)行調(diào)整,，讓觀眾觀賞更流暢,；此外我們把祭茶、喊山和采茶部分串聯(lián)而成一個(gè)節(jié)目單元,，有100多名演員,，特別是采茶的場(chǎng)景由草地轉(zhuǎn)為水域呈現(xiàn)，畫面非常唯美,；對(duì)于大王玉女的愛情故事,，我們重新創(chuàng)作，加入大紅袍的故事,，輔以音樂等修改,，力求故事更具張力”。
“10年來,，我們不斷創(chuàng)新內(nèi)容,、藝術(shù)形式，不斷滿足群眾日益增長(zhǎng)的藝術(shù)需求,，匠心是《印象大紅袍》藝術(shù)魅力的硬核,。在國(guó)內(nèi)旅游演藝三大系列中，《印象大紅袍》效益一直名列前茅,。”鄭彬說,。
《印象大紅袍》演出現(xiàn)場(chǎng),。福建日?qǐng)?bào)通訊員 陳潔攝
渠道細(xì)分，多元營(yíng)銷
酒香也怕巷子深,。對(duì)于一場(chǎng)文化演出來說,，上座率即是生命線。
創(chuàng)業(yè)之初,，印象大紅袍公司大膽創(chuàng)新了營(yíng)銷模式,。用金票拍賣的創(chuàng)新形式，創(chuàng)下了印象系列實(shí)景演出金票拍賣之先河,，在國(guó)內(nèi)打出了一定的名頭,。
該公司引入線下快消品的銷售理念,，將旅行社發(fā)展為戰(zhàn)略合作伙伴，成為營(yíng)銷渠道的新支撐點(diǎn),。“這樣,，上座率有了保障，旅行社也分一杯羹,，二者同頻共振,、互利互惠，但是我們的銷售渠道并不僅僅依靠旅行社,。”印象大紅袍公司企劃部經(jīng)理陳潔說,，在旅游演藝市場(chǎng)呈散客化的趨勢(shì)下，OTA平臺(tái)專營(yíng)散客零散票務(wù)領(lǐng)域,。
經(jīng)過10多年的發(fā)展,，目前營(yíng)銷渠道細(xì)分為四類：特約經(jīng)銷商和OTA平臺(tái)市場(chǎng)份額占九成，政企客戶和公司直營(yíng)售票點(diǎn)占據(jù)一成市場(chǎng),。“我們自己不做票務(wù),，與下游票務(wù)經(jīng)銷商形成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，根據(jù)不同客戶進(jìn)行了渠道細(xì)分,，保證營(yíng)銷渠道高效,。”鄭彬說。
更大膽的渠道創(chuàng)新還在后頭,。紅火的演出,，不可避免帶來黃牛黨，這是所有演出都面臨的共性治理難題,。但是,，印象大紅袍公司不是打擊驅(qū)散，而是化敵為友,。去年年底,，一場(chǎng)特殊的招標(biāo)會(huì)召開，對(duì)象是30多家黃牛黨,，結(jié)果12家通過競(jìng)標(biāo)成為票務(wù)代理點(diǎn),，每場(chǎng)代理50張門票。
“擴(kuò)大朋友圈,，讓上游演出商和下游票務(wù)商形成共生共榮的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，求取最大公約數(shù)，這是印象大紅袍營(yíng)銷渠道的不二法則,。今年五一期間亮眼數(shù)據(jù),，這些票務(wù)代理點(diǎn)功不可沒。”鄭彬說。
《印象大紅袍》演出現(xiàn)場(chǎng)。福建日?qǐng)?bào)通訊員 陳潔攝
“+印象大紅袍”,，打造文旅IP
對(duì)于武夷山來說,，這場(chǎng)說茶講茶的演出對(duì)茶產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)撬動(dòng)作用不小,。一些專家指出，這是文化旅游演藝產(chǎn)品的觸媒效應(yīng),。
花無百日紅,，文藝演出迭代升級(jí)的速度太快，市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化,。緣此,，印象大紅袍公司以“+印象大紅袍”的旅游IP生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈做足文章，一方面從品牌出發(fā),，對(duì)外品牌授權(quán),，開發(fā)衍生品；另一方面,，輸出管理模式,，成為景區(qū)管理方案的提供商。
目前,，印象大紅袍公司已經(jīng)推出了20多款品牌茶產(chǎn)品,，年銷售額達(dá)到了300多萬元。此后,，印象文創(chuàng)店,、印象忘山茶生活美學(xué)館、高鐵印象大紅袍VIP休息室等產(chǎn)品紛紛推出,，延長(zhǎng)了產(chǎn)品價(jià)值鏈,。去年，印象大紅袍公司走上了重資產(chǎn)擴(kuò)張的路子,，將茶,、文與旅深度融合，利用印象大紅袍品牌與茶文化融合,，獨(dú)特的文藝性給溫泉增加一抹亮色,，完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)橇糇】土鞯挠行緩健?/font>
不僅如此。印象大紅袍公司還成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的輸出方,，接手武夷山極地海洋公園,、邵武和平古鎮(zhèn)、武夷山青龍瀑布景區(qū)，輸出印象大紅袍的管理模式,。“從旅游演藝產(chǎn)業(yè)延伸拓展,，以‘+印象大紅袍’的模式，構(gòu)建IP全產(chǎn)業(yè)鏈,，這是企業(yè)不斷發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力,。”鄭彬說。
《印象大紅袍》演出現(xiàn)場(chǎng)。福建日?qǐng)?bào)通訊員 陳潔攝
《印象大紅袍》演出現(xiàn)場(chǎng)。福建日?qǐng)?bào)通訊員 陳潔攝
