為了自家枇杷賣出比收購價高一些的價格 大三女生第一次做微商 忙得連午飯都忘了吃
編者按
助農(nóng)增收，幫農(nóng)解困,，黨媒在行動,。繼3月6日的“‘e上云霄戰(zhàn)疫助農(nóng)’線上枇杷節(jié)”,、3月17日的“線上花果山：漳州‘廚房’世界的‘胃’”連續(xù)兩場“線上花果山”產(chǎn)銷對接活動之后，本報今日再次推出“黨媒公益行之助農(nóng)在行動”,，繼續(xù)關(guān)注漳州特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售,，助力鄉(xiāng)村振興。敬請關(guān)注,。
眼下正值枇杷成熟的時節(jié),，今年云霄果農(nóng)迎來了豐收季，家家戶戶都忙著采摘,、銷售滿園的“黃金果”,。
“我家勞動力比較少，媽媽又有高血壓,，最近枇杷園的活很多,，我擔(dān)心她的身體吃不消，趁著還沒開學(xué)盡量多幫家里干點活。”家住云霄縣和平鄉(xiāng)棪樹村的吳慧婷是一名大三學(xué)生,，除了幫著采收果實之外,，她最近還嘗試著在線上銷售自家枇杷，幫家里減輕點經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。
吳慧婷在枇杷園進(jìn)行“吃播” 陳鈴清 攝
吳慧婷的弟弟幫忙擺攤賣枇杷 陳鈴清 攝
心疼母親
姐弟扛起枇杷銷售重?fù)?dān)
吳慧婷6歲的時候,，她的父親因為一次車禍傷到了腦部，平時勉強(qiáng)能夠生活自理,，卻無法再下田勞作,，全家的生活重?fù)?dān)都落到了她母親的肩上。
“我家有300多棵枇杷樹,，家里很大一部分收入都靠這片果園,。爸爸出事的時候弟弟才4歲，媽媽很堅強(qiáng),，自己一個人扛起整片果園,，農(nóng)閑的時候還出去打工貼補(bǔ)家用。好在有親戚朋友的幫忙,，最艱難的日子總算是過去了,。”吳慧婷回憶道，“后來,，我和弟弟慢慢長大了,，只要是節(jié)假日我們都會回家?guī)兔Ω苫睿蝗粙寢屢粋€人真的是太辛苦了,。”
因為疫情影響,，吳慧婷姐弟都還沒開學(xué)。每天早上7點,，吳慧婷就到果園幫媽媽采摘枇杷,、打理果樹，抽空還要拍視頻,、照片發(fā)微信拉動銷售,。匆匆吃完午飯后，姐弟又忙著分揀,、打包,、裝箱，然后由姐姐把精挑細(xì)選的枇杷運到物流點發(fā)貨,，弟弟也會幫著到市場上擺攤,。忙完了白天的活，吳慧婷晚上還繼續(xù)學(xué)習(xí),，為專升本考試做準(zhǔn)備,，一直到深夜一兩點才休息,。
學(xué)以致用
多方探索枇杷網(wǎng)銷之路
吳慧婷家所在的和平鄉(xiāng)棪樹村是富硒地區(qū)，這里種植的枇杷是云霄縣最早成熟的,，果實飽滿,，汁水多。“2月中旬的時候早鐘枇杷就成熟了,，那個時候疫情管控非常嚴(yán)格,，采購商進(jìn)不來，枇杷也無法往外運,，采摘下來只能存放在家里,。”面對著越堆越多的枇杷，吳慧婷一家非常著急,，好在疫情很快就有所緩解,，物流也在逐漸恢復(fù),。
但新的問題接踵而來,。“今年枇杷產(chǎn)量高，采購商收購價格卻不高,，去年收購價是10元/斤,，今年最低降到了4元/斤，利潤太低了,。”面對這種情況,，大學(xué)期間學(xué)過營銷知識的吳慧婷和母親商量，決定今年只將部分枇杷出售給采購商,，剩下的近3000斤通過線上渠道銷售,。
“我是第一次做微商，每天都要拍好多的照片和視頻,，想各種廣告詞,，在朋友圈推銷自家枇杷，最多的時候一天發(fā)8條,，有時候忙起來連午飯都顧不上吃,，很多同學(xué)看到了也會轉(zhuǎn)發(fā)幫我宣傳。”吳慧婷還要自己學(xué)著打包,、發(fā)貨,，她說：“發(fā)給顧客的每一箱枇杷都是我們精心挑選過的，顆顆品質(zhì)都很好,。”
在網(wǎng)銷過程中,，吳慧婷也走了不少彎路。“第一次有顧客下單,，我騎著電動車載著幾大箱的枇杷,，開了快1小時到離家20多公里的快遞網(wǎng)點寄貨，一箱快遞費高達(dá)26元。”為了降低物流成本,，她四處打聽,，多方對比價格，最后與一家電商企業(yè)合作,，將枇杷送到他們那里統(tǒng)一發(fā)貨,，1箱快遞費只要8元。“我還試著通過抖音直播推銷產(chǎn)品,，但是一直都沒什么流量,。”吳慧婷有點不好意思地說。
通過線上營銷,，吳慧婷家的枇杷遠(yuǎn)銷到了內(nèi)蒙古,、黑龍江等地。“客戶里有一些是回頭客,，有的顧客覺得好吃還會發(fā)朋友圈幫我宣傳,。”吳慧婷微笑著說，“我相信辦法總比困難多,，我們?nèi)乙黄鹋?，枇杷的網(wǎng)絡(luò)銷量一定會越來越好。”
目前,，吳慧婷家的果園里還有1000多斤的枇杷待售,。她介紹道：“現(xiàn)在早鐘枇杷還有一些，大鐘枇杷正當(dāng)時,，這個品種個頭更大,，口感比較清甜，不喜歡太甜膩的消費者,，可以嘗試一下,。”
本報記者 周燕芬 陳鈴清 鄭欣
助農(nóng)熱線：
早鐘枇杷一箱(5斤裝)
售價58元(包郵)
大鐘枇杷一箱(5斤裝)
售價58元(包郵)
聯(lián)系人：吳慧婷
電話：15060922997
微信號：w2422481938
