從閩企“購物車”看采購理念之變
注重整體解決方案提供能力、深化供應(yīng)鏈合作以助力轉(zhuǎn)型升級——
從閩企“購物車”看采購理念之變
今年“雙11”比往年來得更早一些,，消費(fèi)者的“購物車”早已被各種商品塞滿,。而在第三屆進(jìn)博會(huì)上，福建企業(yè)同樣以一個(gè)個(gè)訂單實(shí)力演繹“買買買”,。他們充分借助這個(gè)開在家門口的“世界精品超市”,，網(wǎng)羅全球好物。翻開這些閩企的購物清單,，看到的不僅是企業(yè)的加速轉(zhuǎn)型,、市場的不斷拓展，也折射出從世界到中國的供應(yīng)鏈變化,。
從采購設(shè)備到引進(jìn)解決方案
今年進(jìn)博會(huì)的七大展區(qū)中,，服務(wù)貿(mào)易展區(qū)是最特殊的一個(gè)。3萬平方米的展區(qū),，匯聚了90個(gè)國家和地區(qū)的450余家國外服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)軍企業(yè),。在這里,，不“秀”商品“秀”服務(wù)——信息通信技術(shù)、智能制造技術(shù),、人工智能技術(shù),、云服務(wù)、工業(yè)設(shè)計(jì),、知識產(chǎn)權(quán)等服務(wù)一應(yīng)俱全,。這也反映了當(dāng)前國際采購的一大趨勢——從采購設(shè)備到引進(jìn)整體解決方案。
“這次合作,，在國內(nèi)行業(yè)率先采用設(shè)備加維保服務(wù)相結(jié)合的全新方式開展,，規(guī)模也創(chuàng)下新高，讓我們看到了一個(gè)更加開放的福建,。”在福建新一輪開放政策解讀和項(xiàng)目對接會(huì)現(xiàn)場,，與福州地鐵集團(tuán)有限公司完成簽約的德國蒂森電梯中國區(qū)銷售總監(jiān)沈奕春激動(dòng)地說。
根據(jù)合同,，蒂森電梯除了為福州市軌道交通5號線一期工程供應(yīng)自動(dòng)扶梯,、電梯設(shè)備外，還將提供10年的維保服務(wù),。“這種新模式是福州地鐵采購的一次創(chuàng)新之舉,，降低了雙方的成本，對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)提出了更高要求,。”福州地鐵集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罱▏f,。
紫金礦業(yè)則不僅向ABB采購了各類電氣元器件產(chǎn)品，更與對方達(dá)成長期合作——為紫金礦業(yè)的海外項(xiàng)目提供礦業(yè)智能控制系統(tǒng)的整體解決方案,，以及電控系統(tǒng),、電機(jī)、傳動(dòng),、變壓器及相關(guān)服務(wù),，助力采礦項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)安全可靠的高效運(yùn)營。
“ABB的解決方案在采礦行業(yè)已經(jīng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)多年,，引進(jìn)來學(xué)以致用,，能夠助力采礦這一傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，也能進(jìn)一步加快我們的國際化戰(zhàn)略,。”紫金礦業(yè)采購物流公司總經(jīng)理張宗明告訴記者,。
看中國際知名企業(yè)服務(wù)能力的閩企還有不少，一些企業(yè)正是在進(jìn)博會(huì)上了解到國際行業(yè)發(fā)展的新趨勢,，從而開啟轉(zhuǎn)型的步伐,。
我省的民營地產(chǎn)企業(yè)新璽集團(tuán)就是其中之一。在本屆進(jìn)博會(huì)上,，新璽集團(tuán)與施耐德電氣（中國）一拍即合,，后者將借由建筑科研,、智能管理等方面解決方案的輸出，助力新璽集團(tuán)數(shù)字化管理升級,。
“隨著數(shù)字化時(shí)代的到來,，綠色數(shù)字化‘生態(tài)圈’、建筑的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)重要的發(fā)展趨勢,。今年,，各行各業(yè)都提及向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們通過本屆進(jìn)博會(huì)和施耐德電氣達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,，就是新璽集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一個(gè)動(dòng)作,。”新璽集團(tuán)副總裁卓倩倩表示。
從“買買買”到打造供應(yīng)鏈
今年進(jìn)博會(huì),，廈門建發(fā)股份收獲頗豐,，分別與新加坡農(nóng)產(chǎn)品上市公司奧蘭國際、全球最大紙漿供應(yīng)商巴西金魚簽署進(jìn)口合作協(xié)議,，充分整合資源,，共同深化供應(yīng)鏈領(lǐng)域合作。
據(jù)建發(fā)股份相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，未來幾天,，他們還將與多家世界500強(qiáng)大型跨國企業(yè)，如丸紅株式會(huì)社,、賽默飛,、美敦力、嘉吉,、路易達(dá)孚等簽約,，項(xiàng)目涉及農(nóng)產(chǎn)品,、金屬礦產(chǎn)品,、化工產(chǎn)品、高端醫(yī)療器械,、食品等領(lǐng)域,。
新加坡農(nóng)產(chǎn)品上市公司奧蘭國際是建發(fā)股份的“老朋友”，其是全球領(lǐng)先的農(nóng)產(chǎn)品公司,，成立于1989年,，主要業(yè)務(wù)為咖啡、可可,、堅(jiān)果,、棉花、谷物和油脂油料等農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,。一直以來,，雙方主要合作品種為大豆,、玉米，此次雙方計(jì)劃簽署金額6.5億美元的進(jìn)口意向合作協(xié)議,。
“疫情之下,，糧食安全的重要性進(jìn)一步凸顯。建發(fā)專注于供應(yīng)鏈運(yùn)營,，此次借助進(jìn)博會(huì)平臺,，我們著力與跨國企業(yè)合作，構(gòu)建全球供應(yīng)鏈,，把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源引到中國大陸,，其中奧蘭國際就是重要的合作對象。”廈門建發(fā)物產(chǎn)有限公司總經(jīng)理呂榮典告訴記者,，奧蘭國際將提供在南美及黑海地區(qū)的糧食來源,，明年，建發(fā)股份與奧蘭國際合作的大豆和玉米等農(nóng)產(chǎn)品至中國的出口量將達(dá)到200萬~300萬噸,。
同樣瞄準(zhǔn)構(gòu)建健康供應(yīng)鏈的,，還有亞洲最大的白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)企業(yè)——圣農(nóng)發(fā)展股份有限公司，公司副總裁安翔認(rèn)為,，在進(jìn)博會(huì)這個(gè)開放的貿(mào)易平臺上,，能夠迅速了解、對接國際飼料行業(yè)最新進(jìn)展和發(fā)展趨勢,。
今年,，圣農(nóng)第三次來到進(jìn)博會(huì)，并與嘉吉集團(tuán)簽訂了2000萬元的植物提取物采購協(xié)議,。安翔介紹,，植物提取物中含有多種生物活性物質(zhì)，具有抗菌,、抗氧化,、改善腸道健康、提高免疫機(jī)能等多種生理功能,，是目前國際飼料行業(yè)上備受認(rèn)可的抗生素理想替代品之一,。
去年進(jìn)博會(huì)上，記者了解到,，永輝超市聯(lián)合福建交通運(yùn)輸集團(tuán)等單位共同投資設(shè)立一二三三國際供應(yīng)鏈管理平臺（下簡稱“1233供應(yīng)鏈平臺”）,，打造S2B全球消費(fèi)品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。今年進(jìn)博會(huì),，1233供應(yīng)鏈平臺與巴西的NBNS管理投資公司的合作已經(jīng)結(jié)出碩果,。
“平臺搭建以后，我們希望能夠?qū)崿F(xiàn)鏈接全球的‘買進(jìn)來賣出去’。巴西這家企業(yè)是有比較優(yōu)勢的禽副凍產(chǎn)品供應(yīng)商,，過去永輝也有進(jìn)口,，但多是分散的訂單，經(jīng)銷環(huán)節(jié)多,。有了1233供應(yīng)鏈平臺,，我們力求尋到源頭，并聯(lián)合其他商家共同采購,。”1233供應(yīng)鏈平臺副總裁林琴表示,。
據(jù)介紹，此次雙方簽約訂單金額達(dá)5億元人民幣,，未來,，巴西的禽副凍品通過海運(yùn)，20多天就能進(jìn)入福建市場,。林琴表示,，平臺成立至今一直在和海外的源頭供應(yīng)商進(jìn)行對接，而進(jìn)博會(huì)正是最好的契機(jī),，“在這里也能發(fā)現(xiàn)一些過去沒有關(guān)注到的好貨,，未來平臺也將循著這些海外好物源頭不斷完善供應(yīng)鏈，力爭為國人提供更加物美價(jià)廉的進(jìn)口商品”,。
