水仙綻放分外香—漳州水仙藥業(yè)有限公司發(fā)展之路
⊙本報(bào)記者張志祥羅蓉芳
水仙花是漳州的市花,，以花香馥郁而聞名于世,。以水仙為名的企業(yè)——漳州水仙藥業(yè)有限公司也像水仙一樣綻放，生產(chǎn)的水仙牌風(fēng)油精,、無極膏國內(nèi)市場占有率居全國同行業(yè)第一,，贏得市場，贏得信譽(yù),。以小見大小產(chǎn)品創(chuàng)出大市場
風(fēng)油精,、無極膏是水仙藥業(yè)的兩個主導(dǎo)產(chǎn)品。小小風(fēng)油精出廠價每瓶一元多,，無極膏每支也只有幾塊錢,。可就是這樣的小產(chǎn)品闖出了大市場,，年銷售額達(dá)到一億多元,。
水仙牌風(fēng)油精是在上世紀(jì)70年代，由水仙藥業(yè)的前身——漳州香料總廠在全國首創(chuàng)并投放市場的,。憑借獨(dú)特的療效,，風(fēng)油精一面世就受到消費(fèi)者的青睞，但由于銷售區(qū)域的限制和產(chǎn)品推介力度不足,，在產(chǎn)量迅速增加的同時,，反而一度遭遇滯銷的窘境。面對困難，“水仙人”不是輕易地以削減產(chǎn)量來解決矛盾,，而是大膽開拓市場,，組成營銷隊(duì)伍，挺進(jìn)全國各大城市和鄉(xiāng)村,，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣,，并從每一瓶風(fēng)油精的銷售額中，提取1分錢投入廣告宣傳,，以各種方式讓風(fēng)油精走入消費(fèi)者的日常生活，擴(kuò)大市場影響力,。
水仙藥業(yè)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭，不斷提高營銷管理水平,。公司大力提高銷售員在企業(yè)中的地位和榮譽(yù)感,，與銷售人員簽訂銷售責(zé)任狀，實(shí)行量化績效考核,，對完成指標(biāo)的給予較高的物質(zhì)獎勵,。同時，努力做好產(chǎn)品售后服務(wù),，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者提出的咨詢,、要求、意見和建議,，做到100%%給予回復(fù),。
目前，水仙藥業(yè)已建立起覆蓋全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，僅水仙牌風(fēng)油精年銷售量就達(dá)6000萬瓶,，國內(nèi)市場占有率達(dá)70%%。在新加坡,、馬來西亞,、泰國、巴基斯坦等國家和地區(qū),，水仙牌風(fēng)油精也是“搶手貨”,。以質(zhì)取勝小產(chǎn)品打造大品牌
質(zhì)量是一個產(chǎn)品的生命，品牌是一個企業(yè)的靈魂,?！八扇恕背浞忠庾R到，要想在市場搏擊中取勝,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,，必須堅(jiān)持以質(zhì)取勝，打造屬于自己的品牌,。
水仙牌風(fēng)油精面世30多年來一直暢銷海內(nèi)外,，靠的就是獨(dú)特的療效和穩(wěn)定的質(zhì)量,。它選用上等天然藥物和芳香植物精油配制而成，不僅氣味舒適,，清涼芬芳,，而且具有抗菌、抗炎,、局麻等效果,，外擦內(nèi)服對防治傷風(fēng)感冒、頭痛,、牙痛,、風(fēng)濕骨痛、小兒肚痛,、舟車暈浪及蚊蟲叮咬引起的不適具有明顯的效果,。1982年，水仙牌風(fēng)油精在全國同類產(chǎn)品質(zhì)量評比中名列第一,，并且連續(xù)四年獲得全國最高質(zhì)量獎“國家質(zhì)量銀質(zhì)獎”,。這也是至今唯一獲得“國家質(zhì)量銀質(zhì)獎”的全國同類產(chǎn)品。
隨著市場變化發(fā)展,，國家對藥品質(zhì)量要求越來越嚴(yán)格,。2003年，水仙藥業(yè)投入5000萬元,，進(jìn)行大規(guī)模異地搬遷及GMP改造工程,，并嚴(yán)格按照GMP要求組織生產(chǎn)，以健全的質(zhì)量保證體系,、先進(jìn)的產(chǎn)品檢測手段及嚴(yán)格的產(chǎn)品監(jiān)控程序,，有效確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高。企業(yè)自主研發(fā)的又一主導(dǎo)產(chǎn)品——水仙牌無極膏,，也是全國首創(chuàng)產(chǎn)品,，對各類皮膚病具有獨(dú)特療效，上市后,，全國市場占有率不斷提高,，2007年已達(dá)到50%。
在擁有可靠質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，水仙藥業(yè)致力于品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，先后進(jìn)行多達(dá)20多次的商標(biāo)注冊，其中包括馬德里國際商標(biāo)注冊,，并積極參與“創(chuàng)牌”活動,。如今，企業(yè)品牌“水仙牌”已被評為“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標(biāo)”,，正傾力爭創(chuàng)“中國馳名商標(biāo)”,。
以變應(yīng)變小產(chǎn)品牽出大產(chǎn)業(yè)
市場瞬息萬變，如何在市場競爭中屹立不倒,？水仙藥業(yè)走出了一條以變應(yīng)變,，不斷做大做強(qiáng)的路子。
水仙藥業(yè)的前身漳州香料總廠,，是一家有50多年歷史的老牌國有企業(yè),，曾經(jīng)因?yàn)樵谌珖讋?chuàng)風(fēng)油精而名噪一時。但也正是由于“工廠老體制”種種弊端的制約,，產(chǎn)品單一,，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。1998年5月,，在市委、市政府有關(guān)加快國有企業(yè)改革精神的指導(dǎo)下,，企業(yè)進(jìn)行合資改制,。
改制后，企業(yè)制定了一系列內(nèi)聯(lián)外引的新品發(fā)展戰(zhàn)略,，一方面,，加大科技投入和科技研發(fā)力度，積極引進(jìn)專業(yè)人才,，擴(kuò)充研發(fā)隊(duì)伍,，設(shè)立技術(shù)中心實(shí)驗(yàn)室并獲得GLP和GGP認(rèn)證，大力開發(fā)新產(chǎn)品,。一方面,，依托高校和科研院所科研開發(fā)方面的優(yōu)勢，以產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的方式,，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度?，F(xiàn)在，企業(yè)獨(dú)立開發(fā)的以金利油軟膠囊為代表的兩大類5個新品種已投放市場,，合作開發(fā)的3個改劑型品種已報(bào)國家藥監(jiān)局評審中心評審,，成為擁有搽劑、乳膏劑,、軟膏劑和軟膠囊等四種劑型的制藥企業(yè),。
在加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時，水仙藥業(yè)加快企業(yè)重大戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整,，大膽提出形成跨行業(yè)集團(tuán)公司的設(shè)想,。通過合資改制10年來的不懈努力，企業(yè)已成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，由香精,、香料,、精細(xì)化工、藥品等四大類產(chǎn)品生產(chǎn),，轉(zhuǎn)向藥品專業(yè)化生產(chǎn),，形成集制造、科研,、開發(fā),、銷售為一體的經(jīng)營模式，并涉足商貿(mào),、印刷,、包裝等行業(yè)。企業(yè)產(chǎn)值連續(xù)以兩位數(shù)增長,，年工業(yè)產(chǎn)值上億元,。
