長泰錦信合作社開啟農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷新模式調(diào)查
時(shí)近深秋,，長泰縣錦信青果專業(yè)合作社的種植基地里,，依舊一片青翠,，看著掛滿枝頭的芭樂、楊桃,，果農(nóng)們露出了豐收的喜悅,。
長泰縣錦信青果專業(yè)合作社的前身是“長泰縣青果產(chǎn)銷班”。5年前,，果農(nóng)戴金發(fā)加入產(chǎn)銷班,，種下16畝芭樂，令他驚喜的是,，第一年芭樂畝產(chǎn)近5000公斤,，當(dāng)年就收回全部投資?；叵肴氚嘀?，戴金發(fā)深有感觸：“當(dāng)時(shí)，我沒有任何技術(shù),，就靠班里全程跟蹤指導(dǎo)——種植,、管理、銷售,，一路過來不發(fā)愁……”
從“散戶型”到“產(chǎn)銷班”的組建
“產(chǎn)銷班”的發(fā)起,，源于一次偶然。其中有兩個(gè)關(guān)鍵人物,，一個(gè)是長泰的流通大戶唐錦江,，一個(gè)是臺(tái)商許新宗。
2000年,，唐錦江接了一訂單：2天內(nèi)發(fā)20噸臺(tái)灣芭樂到菲律賓,。但最終才組織到6噸多，違約了,。通過此事,，他意識(shí)到：分散種植，力量有限,。若能把分散的農(nóng)戶聯(lián)合成整體,，再大訂單，也能按時(shí)發(fā)貨,。
之后,，唐錦江把想法告訴了熟識(shí)的許新宗。許新宗覺得,，這正好與臺(tái)灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班的運(yùn)作模式相似,。于是，2001年,，許新宗和唐錦江等武安鎮(zhèn)23個(gè)產(chǎn)銷大戶組建了“長泰縣青果產(chǎn)銷班”,，借鑒臺(tái)灣的“產(chǎn)銷班”運(yùn)作模式,，入班農(nóng)戶使用同一品牌、同一生產(chǎn)技術(shù),、同一銷售體系等,，并發(fā)動(dòng)周邊農(nóng)戶一起種芭樂。這年,，入班農(nóng)戶的水果畝產(chǎn)量從3000余公斤提高到5000公斤左右,，還因以團(tuán)隊(duì)形式開拓市場(chǎng)，成本降低10％以上,。產(chǎn)銷班的水果很快走俏上海,、廈門、泉州等地市場(chǎng),。
借鑒臺(tái)灣“產(chǎn)銷班”模式，長泰縣青果產(chǎn)銷班以“螞蟻雄兵吃大象”的氣勢(shì)開啟了一種全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷模式,，為中國大陸對(duì)臺(tái)灣地區(qū)產(chǎn)銷班模式的最早借鑒,。
從“口頭式”到“協(xié)約式”的嬗變
正當(dāng)“產(chǎn)銷班”日益壯大之時(shí)，意外發(fā)生了,?？粗爱a(chǎn)銷班”的芭樂通過經(jīng)銷商在泉州賣得紅火，班里一農(nóng)戶私下把自家芭樂直接運(yùn)到泉州銷售,，在泉州市場(chǎng)上與經(jīng)銷商形成相互壓價(jià)的惡性局面,。經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)后與“產(chǎn)銷班”解約，隨即,，“產(chǎn)銷班”解體了,，許新宗也抱憾離開長泰。
沒有“產(chǎn)銷班”的生意大不如前,，農(nóng)戶們“單打獨(dú)斗”,，產(chǎn)品因多方無序混戰(zhàn)導(dǎo)致價(jià)格集體“跳水”，如青棗,，每公斤由6元跌到2元,。這給了農(nóng)戶慘痛的教訓(xùn)和啟示。2002年,，在縣農(nóng)業(yè)部門的支持下,，唐錦江等幾個(gè)熱心農(nóng)戶重新組建“產(chǎn)銷班”，改“口頭式”約定為“協(xié)約式”章程,，使產(chǎn)銷班在組織,、機(jī)制上規(guī)范化。唐錦江回憶：“此后2年,，因有團(tuán)體優(yōu)勢(shì),，即使在水果上市高峰期,，班里的價(jià)格都要高出其他一倍以上?！?/P>
2004年,，“產(chǎn)銷班”的市場(chǎng)進(jìn)一步拓展到北京、上海,、深圳,、香港等地。當(dāng)年4月,，為了申請(qǐng)芭樂品牌“倩果”,，產(chǎn)銷班申請(qǐng)注冊(cè)公司，并有了合法身份“長泰縣錦信青果產(chǎn)銷合作社”,。唐錦江說：“以‘錦信’冠名,，希望合作社能以‘誠信’日漸興盛！”
從“重生產(chǎn)”到“銷帶產(chǎn)”的推進(jìn)
緊接著,，錦信合作社把重心從重“生產(chǎn)”向重“品牌”,、“運(yùn)銷”轉(zhuǎn)變，制定出一系列經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一技術(shù),、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一商標(biāo),、統(tǒng)一運(yùn)銷,。幾年下來，合作社產(chǎn)出果品價(jià)格都比同類高出30％左右,，每年為社員們?cè)黾邮找?00萬元以上,。
對(duì)于合作社的發(fā)展，唐錦江覺得：“關(guān)鍵在于占領(lǐng)更廣大的銷售市場(chǎng),，并‘以銷帶產(chǎn)’,，不斷提高水果品質(zhì)，把‘倩果’品牌打得更響,?！睋?jù)介紹，今年,，合作社引進(jìn)的“紅龍楊桃”新品種即將上市,，目前每公斤價(jià)格達(dá)14元以上。
幾年來,，合作社先后被農(nóng)業(yè)部列為“全國百家農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織試點(diǎn)單位”,，評(píng)為“全國50家農(nóng)民專業(yè)合作組織先進(jìn)單位”。2007年,，合作社的“倩果”牌脆蜜芭樂通過國家級(jí)“綠色食品”認(rèn)證,，并獲得“綠色食品”標(biāo)志使用權(quán),。唐錦江自豪地說：“今年8月，合作社的脆蜜芭樂以果形正,、色澤好,、肉質(zhì)脆嫩爽口、甜度適宜而直供應(yīng)北京奧運(yùn)會(huì),，成為各國奧運(yùn)健兒餐桌上的鮮美水果,。”今年6月,，合作社依照《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》,，把原來合伙企業(yè)變更為農(nóng)民專業(yè)合作社，更名為“長泰縣錦信青果專業(yè)合作社”,。目前,，合作社種植臺(tái)灣名優(yōu)水果芭樂、青棗4000多畝,，年產(chǎn)鮮果5000多噸,，產(chǎn)值3000多萬元，帶動(dòng)的農(nóng)戶數(shù)目由2004年的350戶發(fā)展到現(xiàn)在的1200戶,。⊙陳金榮 林瑞明
