十八般武藝為柚農(nóng)吆喝
五年后,，平和琯溪蜜柚產(chǎn)量將達(dá)150萬(wàn)噸；十年后,，琯溪蜜柚產(chǎn)量將突破200萬(wàn)噸以上，蜜柚成為農(nóng)民收入主要來(lái)源,。面對(duì)年年大幅度增長(zhǎng)的產(chǎn)量,，如何搞活營(yíng)銷保障蜜柚物暢價(jià)揚(yáng)、百姓增收,，成了平和“三農(nóng)”的首要問(wèn)題
今年,，琯溪蜜柚之都平和迎來(lái)了一個(gè)豐收年，鮮果價(jià)格創(chuàng)下近10年來(lái)新高,。全縣琯溪蜜柚的總產(chǎn)量達(dá)80萬(wàn)噸，農(nóng)民凈收入16億元,。保持了全國(guó)縣級(jí)柚類面積,、產(chǎn)量、產(chǎn)值,、市場(chǎng)份額,、出口量五個(gè)第一。蜜柚成為該縣一個(gè)富民的綠色產(chǎn)業(yè)?，g溪蜜柚多年來(lái),，價(jià)格年年看好，除了琯溪蜜柚獨(dú)特的品質(zhì)外,，還離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣L(zhǎng)期為蜜柚吆喝,。
年年辦節(jié)請(qǐng)賓客
今年，平和縣坂仔鎮(zhèn)仁山村賴金龍的100多畝蜜柚,，早早的就被經(jīng)銷商以每斤1.98元的價(jià)格全部訂購(gòu)走,。賴金龍說(shuō)，今年上門(mén)來(lái)收購(gòu)蜜柚的商人明顯增加,。一天有七八個(gè)經(jīng)銷商上門(mén)收購(gòu),，去年才三四個(gè),，還有新疆商人專門(mén)跑來(lái)收購(gòu)。而且,，蜜柚節(jié)（第六屆中國(guó)（平和）琯溪蜜柚節(jié)）后,，蜜柚價(jià)格還在繼續(xù)攀升，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)價(jià)格漲到了每公斤4元多,，有村民看到價(jià)格攀升,，感嘆柚子賣得太早，悔得直跺腳,。
蜜柚價(jià)格一路上漲的原因是什么呢,？平和縣農(nóng)業(yè)局經(jīng)作站張站長(zhǎng)分析說(shuō)， 通過(guò)宣傳現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售局面有所打開(kāi),，需求量大,。大批收購(gòu)商、經(jīng)銷商紛至沓來(lái),，云集平和搶購(gòu)柚子,，柚子價(jià)格上漲。
平和蜜柚采摘期迎來(lái)了一波一波的“牛市”震蕩,，這都離不開(kāi)該縣的大力宣傳,。連續(xù)6年來(lái)，每到蜜柚采摘期平和縣都會(huì)舉全縣之力開(kāi)展一次盛大的蜜柚節(jié)活動(dòng),。以辦節(jié)造勢(shì),，以辦節(jié)營(yíng)銷這是該縣宣傳活動(dòng)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的一著好棋。蜜柚節(jié)不但邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外新聞媒體到平和采風(fēng)宣傳,，擴(kuò)大蜜柚的影響力,。還邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的蜜柚經(jīng)銷商到平和感受柚都的產(chǎn)地風(fēng)情，加深對(duì)蜜柚產(chǎn)業(yè)的了解,，力促以商帶商吸引更多的企業(yè)加入蜜柚營(yíng)銷隊(duì)伍,。蜜柚期間會(huì)舉辦各種商貿(mào)洽談會(huì)、農(nóng)超對(duì)接會(huì)等系列活動(dòng),，為營(yíng)銷搭建多元化的舞臺(tái),。蜜柚節(jié)成了一個(gè)當(dāng)?shù)孛坭之a(chǎn)業(yè)的“金嗓子”。
挑著蜜柚神州行
平和縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,，全縣種植琯溪蜜柚80萬(wàn)畝覆蓋每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，80%的農(nóng)民都種植了蜜柚。引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,，增加農(nóng)民收入保障社會(huì)和諧穩(wěn)定,。 這是該縣政府時(shí)刻緊繃著營(yíng)銷這根弦的原因。
如何保證蜜柚物暢價(jià)揚(yáng)，單靠坐等客商,，跟不上現(xiàn)代商貿(mào)的步伐,。今年10月20日開(kāi)始，平和縣領(lǐng)導(dǎo)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蜜柚經(jīng)銷商分赴青海,、西藏,、新疆、甘肅,、寧夏,、內(nèi)蒙古、陜西,、山西等地開(kāi)展蜜柚神州行活動(dòng),，廣泛推介營(yíng)銷琯溪蜜柚，舉辦蜜柚產(chǎn)銷新聞發(fā)布會(huì),、現(xiàn)場(chǎng)品嘗鑒賞與直銷點(diǎn)授牌,、大客戶促銷等系列活動(dòng)?？h領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)民買柚子,，許多當(dāng)?shù)卣藤Z為之感動(dòng)，紛紛給予大力的支持,。政府把平和蜜柚推廣到大西北,，拓寬了國(guó)內(nèi)的銷售市場(chǎng)，無(wú)形中挑起了市場(chǎng)價(jià)格,，農(nóng)民,、企業(yè)普遍受惠。這正是平和縣宣傳造勢(shì),，開(kāi)拓市場(chǎng)“走出去”的戰(zhàn)略,。
全國(guó)取消農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)稅以來(lái)，縣財(cái)政收入大大縮水,。今年平和縣在財(cái)政緊張的情況下擠出160萬(wàn)元，在中央電視臺(tái)一套黃金時(shí)段播放蜜柚廣告,，為琯溪蜜柚的品牌鍍金鍍銀,，引起了轟動(dòng)的效應(yīng)。
一年一招挖元素
2007年,，平和成立“平和柚語(yǔ)文化傳媒公司”,。該公司負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)琯溪蜜柚的文化內(nèi)涵，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，提升了品位,。而后，許多有關(guān)形象生動(dòng)的“文化柚”不斷推向市場(chǎng)，增加了產(chǎn)品的附加值也引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)琯溪蜜柚的深層認(rèn)識(shí),。
2009年的金秋時(shí)節(jié),，正是新鮮柚子豐收上市的季節(jié)。平和縣主要領(lǐng)導(dǎo)帶著蜜柚在北京舉行的“柚子營(yíng)養(yǎng)與健康專家研討會(huì)”,。會(huì)上國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家首次就素有“天然水果罐頭”之稱的柚子及其營(yíng)養(yǎng)與健康價(jià)值進(jìn)行了深入研討,。據(jù)中國(guó)原子能科學(xué)研究院化驗(yàn)結(jié)果，柚子果肉含有鎂,、鈣,、銅、鐵,、鋁,、鈦、錳,、釩,、磷、氯等10多種人體必需的微量元素,，尤其鎂,、鈣、銅均高于其他水果含量,。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事李淑媛教授指出,，每100克柚子果肉含蛋白質(zhì)700毫克、脂肪600毫克,、熱量57大卡,。中醫(yī)認(rèn)為，柚子味甘酸,，性寒,，具有理氣化痰、潤(rùn)肺清腸,、補(bǔ)血健脾等功效,，能治食少、口淡,、消化不良等癥,，能助消化、除痰止渴,、理氣散結(jié),。由于鮮柚肉含有一種類胰島素成分，有助于降低血糖,，因而柚子是糖尿病患者的理想果品,。衛(wèi)生部首席健康專家洪昭光在親口品嘗了現(xiàn)場(chǎng)提供的琯溪蜜柚后大加贊賞,。洪昭光在發(fā)言中呼吁新聞媒體應(yīng)多多參與健康科普傳播，把有利于百姓健康的好觀念,、好產(chǎn)品及時(shí)介紹給大家,，要不斷發(fā)現(xiàn)新亮點(diǎn)，再把亮點(diǎn)串成“項(xiàng)鏈”送給廣大受眾,。這次研討會(huì)后,，琯溪蜜柚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值聲名鵲起，掀起了一個(gè)食用琯溪蜜柚的熱潮,。
今年3月份,，平和縣政府邀請(qǐng)福建省第三屆詞曲作家基層采風(fēng)團(tuán)深入平和，針對(duì)琯溪蜜柚開(kāi)展采風(fēng)活動(dòng),。采風(fēng)活動(dòng)結(jié)束后,，《福建歌聲》雜志開(kāi)辟“魅力平和專題”，刊登本次采風(fēng)活動(dòng)詞曲作家的歌曲,。并把“蜜柚之歌”灌制成片,，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名歌唱家傳唱大江南北。通過(guò)聲情并茂的宣傳提升了琯溪蜜柚知名度,。該縣通過(guò)不同層次,，挖掘有利于蜜柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新渠道新路子，不斷壯大產(chǎn)業(yè)聲勢(shì),。從而做到了,，農(nóng)民放心種好蜜柚管好蜜柚，政府用心賣好蜜柚提升蜜柚價(jià)值,。
