| 陳生說："很多事情不是做好了調(diào)查才去做就能做好,，而是在條件不充分的時(shí)候,，就要開始做，這樣才能抓住機(jī)會,。" 進(jìn)入圖庫更多內(nèi)容請點(diǎn)擊教育頻道 數(shù)年前,，北大畢業(yè)生陸步軒當(dāng)屠夫的新聞曾一度傳遍大江南北，并引發(fā)了人們關(guān)于此行為是否浪費(fèi)人才的大討論,。數(shù)年之后,，另一位北大才子陳生也悄悄進(jìn)入養(yǎng)豬行業(yè)，并在不到兩年的時(shí)間在廣州開設(shè)了近100家豬肉連鎖店,，營業(yè)額達(dá)到2個(gè)億,，被人稱為廣州“豬肉大王”。這回人們的關(guān)注點(diǎn)不再是北大生該不該賣豬，而是探究陳生在賣豬肉行業(yè)掀起的這場“變法革命”,。 陳生畢業(yè)于北京大學(xué),，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn),，打造了“天地壹號”蘋果醋,如今賣豬肉賣成了千萬富翁,。 豬肉也可以定制,？這個(gè)說法,，也許乍聽起來覺得陌生，甚至不以為然,。然而,，陳生推出的綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”正是采取的這一戰(zhàn)略。專家還為此冠以一個(gè)更專業(yè)的詞匯：精細(xì)化營銷,。 不過在陳生自己眼里,，這只是自己又一次采用了“歪門邪道”的辦法而已。 讀北大學(xué)會“歪門邪道” 如果你問陳生認(rèn)為自己為什么能成功,，他一定會告訴你自己只不過是比別人做事的方式更靈活,。“別學(xué)我，我那些都是歪門邪道,。”他笑著說,。而這一切，正是他的母校——北京大學(xué)為他帶來的最大財(cái)富,。 “北京大學(xué)是個(gè)很有意思的地方,。”陳生如是評價(jià)自己的母校，“還記得厲以寧在成名之前,，曾經(jīng)在北大當(dāng)了十來年的經(jīng)濟(jì)系圖書管理員,。當(dāng)時(shí)，所有經(jīng)濟(jì)專業(yè)的都在學(xué)馬克思,、列寧的那一套蘇聯(lián)的經(jīng)濟(jì)理論,，沒有人講西方經(jīng)濟(jì)學(xué)。他自己鉆研了很久的西方經(jīng)濟(jì)學(xué),。結(jié)果改革開放來了,，人們需要學(xué)習(xí)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)了，可是連本翻譯的教材都幾乎找不到,，這時(shí)候厲以寧站出來,，編著了《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》，并且以講座的形式在北大開始講授,。反而在正式的課程表上卻沒有這門課,。就是這樣，厲以寧成了如今的大牌。” 陳生覺得,，正是那些正式課表上沒有的講座,，帶給了他許多啟發(fā)，影響很大,。此后他曾經(jīng)再次回到母校進(jìn)修,，講授的老師和學(xué)術(shù)界的主流看法分歧很大，有的同學(xué)對此提出異議,，陳生很直接地質(zhì)問那些同學(xué)：“你來北大難道就是想學(xué)教材上的東西嗎,？那你隨便找個(gè)地方就行，不要來北大,。這里最好的東西,，就是那些和教材不一樣的東西。” 對此,，陳生笑談：“其實(shí)老師也是沒辦法,，北大特自由，學(xué)生可以不上課,，老師怕沒人來,，被逼著講些歪門邪道的東西。” 下海因?yàn)楦F瘋了 陳生畢業(yè)后,，被分配到一個(gè)地方政府的秘書科當(dāng)公務(wù)員,。照道理，能夠擔(dān)任公職應(yīng)該是很多人羨慕的事情,，然而陳生卻毅然決然地放棄了這份令人羨慕的工作,，下海了。 “怎么說呢,，和我的性格有關(guān)吧,，我思維比較活躍，常做不合常理的事情,，這在黨政機(jī)關(guān)有點(diǎn)不合時(shí)宜,。”多年后談到這件事，陳生最先給出的是這樣一個(gè)簡單的理由,。 可是再聊了一會,，陳生終于爆出真正的原因：“關(guān)鍵還是窮啊，那時(shí)候我們幾個(gè)朋友都是從名校畢業(yè)的,，可是在機(jī)關(guān)里的收入非常低,。我們家睡覺都從來不關(guān)門，為啥,？就是因?yàn)闆]有任何值得別人惦記的東西,，沒有任何值錢的東西可拿,。窮得沒有辦法了，只好下海去拼,。” 陳生做出了在當(dāng)時(shí)看來有點(diǎn)離經(jīng)叛道的決定,，但是卻沒有受到來自家庭的阻力。倒不是說家里人就完全沒有意見,，而是對于陳生來說,，自己下決心去做的事情，不會被外界的因素干擾而改變,，這也是他所謂的霸道,。可以說,，他決定下海的時(shí)候腦子里就不再考慮成敗,、得失或者旁人的看法了，他認(rèn)為在一件事開始時(shí)不能想太多,，因?yàn)榭紤]太多，到最后的結(jié)果很可能是做不了,。 時(shí)至今日,，公務(wù)員的待遇已經(jīng)提高，成為了社會上很受追捧的一種職業(yè),，那么在現(xiàn)在這種情況下,，陳生還會不會作出同樣的選擇呢？記者提出了心中的疑問,。陳生很快地回答：“肯定不會,。”然后自己也被這個(gè)答案逗笑了。 永遠(yuǎn)快人一步 陳生賣過菜,，賣過白酒,，賣過房子，賣過飲料,。走到今天,，他已經(jīng)成為擁有數(shù)千名員工的集團(tuán)的董事長。在商海浮浮沉沉這些年,，最后能夠成功存活,，陳生靠的是永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人的想法。 他認(rèn)為,，很多事情不是具備條件,、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做,，這樣才能抓住機(jī)會,。至于條件的不足,，可以用種種辦法調(diào)動一切資源來解決。正如他賣白酒的時(shí)候,，開始根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房,，可是他直接從農(nóng)戶那里收購散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣大的農(nóng)民幫他生產(chǎn),，產(chǎn)能居然能達(dá)到投資5000萬的工廠的數(shù)倍,。之后，他積累起一定資金再開始從買成品酒轉(zhuǎn)變成來料加工,，這才開始租用廠房和設(shè)施,，再之后才有自己的廠房，打造自己的品牌,。迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場,，讓他在白酒市場上打了個(gè)漂亮仗。 而陳生最著名的產(chǎn)品“天地壹號”蘋果醋,，其誕生說起來十分簡單,。當(dāng)時(shí)有一位著名國家領(lǐng)導(dǎo)人到南方視察，在途中該領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料,。當(dāng)時(shí)人人都跟風(fēng)照此喝,，陳生沒有和大家一起嘗味到，他直接想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來,。經(jīng)過多次嘗試,，“天地壹號”蘋果醋就此誕生。 賣豬肉也能賣出花樣 現(xiàn)在,，陳生進(jìn)入了養(yǎng)殖業(yè),，賣起了豬肉。而這一次,，他依靠的武器是分眾銷售,，又稱“精細(xì)化營銷”。 2006年,，陳生在湛江和廣西交接處附近打造他的土豬養(yǎng)殖廠,，2007年開始在廣州開豬肉檔賣豬肉。在短短兩年時(shí)間里,，發(fā)展成為廣州乃至廣東最大的豬肉連鎖店“壹號土豬”,。 國際著名直銷傳播專家薄朗思認(rèn)為，精細(xì)化營銷就是恰當(dāng)?shù)?、貼切地對你的市場進(jìn)行細(xì)分,。 陳生認(rèn)為，除了確保質(zhì)量上乘,、采用低價(jià)策略外,，在經(jīng)濟(jì)增長放緩的今天,，無數(shù)企業(yè)為了能更好地撬動市場，都在抓破腦袋思考各種各樣的辦法,，一些企業(yè)正是成功運(yùn)用精細(xì)化營銷,，取得了不錯(cuò)的成績。比如國內(nèi)家電零售企業(yè)巨頭國美就一直站在消費(fèi)者的角度上去考慮,，采取“定制”的方法來滿足不同顧客的不同需求,。 陳生賣豬肉，用的也是這樣的戰(zhàn)略,。他告訴記者,，在中國，豬肉行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，市場空間大,，中國每年的豬肉消費(fèi)約500億公斤，按每公斤20元算,，年銷售額上萬億,。但與其他行業(yè)相比，豬肉這個(gè)行業(yè)一直沒有得到很好的整合,，基本上沒有形成像樣的產(chǎn)業(yè)化,，競爭不強(qiáng)，檔次不高,，機(jī)會很多。在這樣的背景下,，他們率先推出綠色環(huán)保豬肉“壹號土豬”,，開始經(jīng)營自己的品牌豬肉。他把豬肉消費(fèi)群繼續(xù)細(xì)分,。雖然走的還是“公司+農(nóng)戶合作”的路子,，但針對學(xué)生、部隊(duì)等不同人群,，可以選擇不同的農(nóng)戶,，提出不同的飼養(yǎng)要求，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn),，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn),，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草,，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉“和而不同”,。 陳生認(rèn)為，即使是賣豬肉,，也要賣得和別人不一樣,，將“歪門邪道”進(jìn)行到底,。 管理觀 我算是個(gè)獨(dú)裁者 我是一個(gè)霸道的人，基本上可以算是獨(dú)裁者,，凡事我做了決定,，很少會更改，所以我下面的人可能也經(jīng)常很為難,。 (笑)其實(shí),，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是很困難的，沒有人敢說自己的企業(yè)一定能存活百年,，這不像教科書上的理論知識,，企業(yè)的生存是個(gè)系統(tǒng)工程，包括了執(zhí)行,、管理,、戰(zhàn)略、文化等等,，甚至有時(shí)候只是運(yùn)氣就能決定一個(gè)企業(yè)的生死,。而我的做法，是各司其職?，F(xiàn)在我只管管大方向,、發(fā)展戰(zhàn)略的問題，其他具體的事務(wù)一概交給別人,，比如怎么花錢,，那都不是我的事情了，所以我還蠻清閑的,，都是別人在忙,。 財(cái)富觀 一千萬是合適的數(shù)字 一個(gè)人要多少錢比較合適？這問題很難回答,。在沒錢的時(shí)候你會拼命地去想,，而這也是我當(dāng)年下海的原因。但是當(dāng)錢達(dá)到一定程度之后,，就會開始虛化,。像我現(xiàn)在，每天基本花不掉錢,，身上的衣服也是幾十塊一件的,，太多的錢就變成數(shù)字游戲，缺乏實(shí)際意義了,。如果一定要給出一個(gè)具體限額的話,，我想一千萬的數(shù)字比較合適。達(dá)到這個(gè)程度,，就可以保證自己身邊的人衣食無憂,，過上比較上層的生活,。 事業(yè)觀 讓跟自己的弟兄過好點(diǎn) 現(xiàn)在錢可以說是掙得差不多了，但是我不干事業(yè)太無聊,，沒事做,，而且我也不會做別的。只好繼續(xù)這么做下去,，也讓這些跟著自己的弟兄過得好一點(diǎn),。下一步要做的事情是將手頭的事情整合，而不是進(jìn)軍新行業(yè),。人一輩子能做好有限的幾件事情就已經(jīng)足夠了,。 ●陳生其人 廣東天地食品集團(tuán)總裁、董事長,，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,，清華大學(xué)EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經(jīng)委,，先后創(chuàng)辦湛江市新光輝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、廣東龍虎豹酒業(yè)有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司,、茅臺鎮(zhèn)老伙記酒業(yè)有限公司,、廣東天地食品有限公司、資產(chǎn)和年銷售額數(shù)億元,。 |
